(微信同号)课程背景：
1） 销售队伍对产品认可度低，销售意愿低
2） 无清晰的销售逻辑，仅单纯讲收益，找不到客户购买点
3） 找不到合适客户群体（客户-产品不匹配）
收获：
即解决团队短期业务快速增长需求，又能掌握和固化一套代理人年金险销售理念和销售技能
以销售队伍的认知改变和能力提升为核心，解决队伍持续健康发展的问题。形成队伍的核心竞争力
课纲：
1---2天
一 后疫情时代经济环境及未来的经济预判（宏观市场环境）
世界经济增长进入下行通道，各国纷纷降息后的背后真相？
货币宽松政策，对高净值客户和中产阶级的影响？弊继续加剧
中国经济不能独善其身 ，一二三季度分别-6.8?%.3.2%。4.9%。。。
资产泡沫加剧，资产价格估值过高带来的后果。。。
“内循环”经济发展的核心和机遇
二 国内经济环境下金融机构压力加大投资盈利下降
能有年化收益3-4%以上且复利增长的投资会成为奢望
目前经济各种投资工具的客观认知及未来变化：
股市，楼市，贵金属，基金，银行理财
PE/VC等
目的了解客户的投资状况和对金融工具的认知
便于做到下一步销售有的放矢。。。（筛选出相应的准客户）
三 哪些客户适合买年金险以及他们对年金险的认知
客户担忧：A收益太低，B 通货膨胀（不解决，客户就会只规划，不会行动）
1 中产阶级（资产均衡配置）需求
2 手有闲钱（稳健安全投资）
3 身体微恙一组（重疾险替代品）
4 中年人养老需求
5年轻父母（教育金）需求
2 年金险的结构内涵
优势：10条
不足：不适合短期，缴费期内不灵活（反人性才能创造财富）
三 客户为什么用年金险解决养老及子女教育？
了解年金险能给高端客户解决五大难题详解：
安全 指向 传承 隔离 税法等
四 成功约访三步骤及面谈
电话约访三部曲
愉悦接洽
无压力切入话题
建立给客户正确的年金险理念
3A销售法
二座金库（高端客户，千万以上）
三益法则：
五 年金险销售五部曲：(重点)
1…… 2…..3…..4…..5……
异议处理及成交：
蒙代尔不等边三角:收益性,安全性,流动性(真正的内涵)
定价利率历史回顾及巨额利差损的产生
利率下行保险公司面临的风险
锁定且合同约定的高收益具有法律属性
