战略营销与策略组合创新实践

课程背景：

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。

1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？

2、企业如何为业务转型提供动力——学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流？

3、企业如何用策略思维激发市场潜力——如何构建有效的营销策略与创新组合？

4、企业如何借助外脑为企业赋能，引领团队塑造市场趋势——精选战略营销与创新组合的精华，使企业成为未来市场领导者？

总之，企业在战略营销与策略组合创新实践方面的不足可能导致在竞争激烈的市场中失去优势，影响品牌形象和市场份额，从而影响长期的业务增长和盈利能力。因此，持续的市场调研、创新思维、有效的内部沟通和对新兴技术的投资是至关重要的。

课程收益：

1、理解战略营销和策略组合创新的重要性。掌握战略性营销和创新组合的核心概念、原则和最佳实践。

2、培养创新思维和创新能力，学会应用创新的方法和工具，以适应不断变化的市场需求，为企业的持续发展提供创新动力。

3、提高决策水平，以更好地满足企业和市场的需求。学会如何制定差异化的营销策略和创新组合，增强市场竞争力，脱颖而出并保持领先地位，增加销售额和利润。

4、探索市场机会：学会识别并抓住市场机会，学会如何进行市场调研、分析竞争对手、发现消费者洞察，并灵活地调整营销和创新策略。

提高消费者满意度，更好地理解消费者需求和偏好，从而准确定位产品定价、宣传和分销渠道，实现企业的增长和发展。

5、增进综合能力，包括分析能力、沟通能力和团队合作能力，以适应市场变化的应对，及时调整营销策略和创新产品组合，以保持竞争优势。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高层管理者、营销部门经理和团队负责人

课程方式：理论讲解+案例分析+小组研讨+作业分享+结果追踪

课程大纲

第一讲：市场洞察：战略营销的核心（洞悉市场之眼，引领企业之舵）

一、战略营销的重要性和企业价值

讨论：什么叫战略营销？包括哪些内容？战略营销与营销战略的区别？

策略组合创新实践：产品创新、市场渗透、多元化战略

讨论：做不好“战略营销和策略组合创新”的企业特征、原因和后果是什么？

二、市场分析的框架

1. 市场环境分析——经济趋势、政治法律因素、社会文化变迁

2. 消费者行为分析——购买动机、消费者心理、决策过程

3. 竞争对手分析——市场份额、产品对比、战略定位

三、市场分析工具与技术

工具：SWOT、PESTLE、波特五力模型

移动互联网时代的市场分析：探讨在移动互联网背景下市场分析的新方案和策略

四、市场洞察的实践应用

案例：如何利用市场洞察指导实际战略

成功案例：苹果的市场洞察与品牌重塑

失败案例：诺基亚市场洞察失误导致的衰退

讨论：

1）市场分析在当前商业环境中的挑战和机遇

2）如何有效收集和分析市场信息？

第二讲：目标定位——精准营销的艺术（定位成败，策略高下）

一、市场定位

1. 市场定位策略

2. 4Ps和7Ps

3. 产品生命周期管理

4. 价值定价策略

二、目标市场的选择

讨论：如何评估和选择目标市场

三、差异化营销策略

1. 确定品牌的独特卖点（USP）

——品牌差异化、核心价值、消费者认知

2. 差异化策略的制定和实施

3. 竞争优势的构建和维护

四、品牌定位实践

1. 品牌个性和品牌故事的构建：

——品牌形象、品牌故事、情感联系

2. 定位策略的有效沟通

3. 品牌定位的持续评估和调整

五、战术融合

1. 跨渠道营销

2. 多元化营销手段

3. 整合营销传播

讨论：如何将不同的营销战术

6. 市场定位案例分析：

成功案例：特斯拉的市场定位策略

失败案例：黑莓在智能手机市场的定位错误

讨论：如何在激烈的市场竞争中有效地进行市场定位。

第三讲：竞争策略——赢在市场的智慧（知己知彼，百战不殆）

一、竞争策略

1. 市场定位

2. 竞争优势

3. 策略规划

二、竞争环境分析

1. 行业竞争者

2. 潜在进入者

3. 替代品

4. 供应商议价能力

5. 顾客议价能力

三、制定竞争策略

1. 成本领先战略

2. 差异化战略

3. 集中化战略

四、竞争策略的执行

1. 资源和能力的配置

2. 组织结构和文化对策略执行的影响

3. 变革管理和内部沟通

五、应对竞争策略的挑战

1. 处理市场变化和不确定性

2. 应对竞争对手的战略行动

成功案例：亚马逊的竞争策略

失败案例：诺基亚的竞争策略失误

第四讲：品牌管理——塑造心智的艺术（品牌即价值，形象塑心）

一、品牌管理

1. 品牌身份：品牌使命、品牌价值观、品牌个性

2. 品牌形象：顾客感知、市场定位、视觉符号

二、品牌建设策略

1. 品牌定位和品牌承诺：目标市场、竞争差异化、价值主张

2. 品牌命名：标志和视觉识别系统

三、维护和增强品牌价值

1. 有效的品牌沟通策略

——营销传播、故事讲述、顾客关系

2. 品牌忠诚度的构建和维护

——顾客留存、品牌倡导者、重复购买

3. 品牌扩展和品牌重塑策略

4. 品牌价值评估

四、品牌危机管理

成功案例：星巴克的品牌管理和市场策略

失败案例：雅虎品牌管理失误的教训

讨论：品牌忠诚度的重要性及建立方法。

讨论：如何构建和维护强有力的品牌形象？

第五讲：产品创新——市场驱动的灵感（创新为魂，市场为向导）

一、产品创新

1. 技术创新

2. 功能创新

3. 设计创新

二、市场需求分析

1. 需求识别

2. 目标市场划分

3. 消费者行为分析

三、创新思维和方法

1. 设计思维

2. 蓝海战略

3. 创意解决问题

四、实施产品创新

1. 概念开发

2. 原型测试

3. 迭代设计

产品测试和市场验证方法：用户测试、市场反馈收集

创新产品的市场推广策略：市场定位、推广渠道选择、营销传播策略

成功案例：苹果的产品创新与市场成功

失败案例：微软Zune在对抗iPod时的失误

讨论：如何在满足市场需求的同时推进产品创新？

第六讲：营销沟通——触达消费者的桥梁（言之有物，通达人心）

一、沟通渠道与工具

1. 传统媒体与数字媒体的比较和选择

——社交媒体营销、搜索引擎营销、移动营销

营销沟通工具：广告、公关、销售促进、直接营销

2. 个性化营销和目标群体的沟通

——数据驱动营销、客户细分、个性化信息

二、制定营销沟通策略

1. 确定沟通目标和目标受众

2. 消息的制定和传播

3. 预算规划和资源分配

三、创新沟通技巧

交互式和体验式营销活动：虚拟现实、增强现实、互动体验

成功案例：可口可乐的营销沟通策略

失败案例：Gap品牌重塑失败的沟通策略