5G商业模式创新与商用营销技能提升

【项目背景】

2020年，是中国5G应用的关键之年，三大运营商5G商用网络建设和业务发展正在如火如荼的展开。

另外5G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。为了支撑这些商业模式，5G网络能够针对不同服务等级和性能要求，高效地提供各种新服务。运营商不仅要为各行业的客户提供服务，更需要快速有效地将这些服务商业化。

中国联通不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！商业模式设计与创新将是包括联通领导人在内的企业团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了5G商业模式问题，就解决了5G商用推广营销的根本！

洞察未来，《5G商业模式创新与商用营销技能提升》课程向您展示5G基础知识及发展概况、5G商业模式创新十大案例，深入探讨5G时代企业如何合纵连横、跨行业整合资源？5G时代市场商机分析和5G行业营销技能提升。

中国联通是5G网络建设和业务应用运营的主导者，对岗位综合素质要求极高。如何提升省市公司市场线前端人员5G应用的拓展能力，同时知晓并能销售5G的相关业务，了解5G行业应用商务模式和推广方式。如何培养出优秀、可信赖、综合能力强的5G各岗位技术业务骨干及各级管理经理，提升营销与市场管理者5G经营管理和5G商用能力是本课程的目标。

【项目目标】

u  熟悉5G网络的业务运营和市场竞争模式、策略、挑战及应对

u 掌握项目盈利系统优化设计、商业模式系统优化设计

u 掌握5G不同场景行业应用模式和商用营销技巧，明确5G推广工程如何实施与落地

【课程对象】行业总监、解决方案经理、客户经理等

【课程时间】2天

【课程方案】

第一讲：5G的缘起与行业应用驱动力

一、5G的前世与今生

1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移动通信发展趋势

2. 今生：5G无线技术演进路线与发展趋势

二、5G发展的驱动力

1. 国家战略、经济发展、人民生活便利的需要

2. 市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动

三、5G能用在哪？

1. 八大挑战场景

2. 六大关键性能指标定义

3. 三大关键效率指标

4. 5G发展目标与技术产业发展

四、5G离我们有多远？

五、5G竞争格局和企业制胜之道

第二讲：5G商业模式创新

一、商业模式系统

1. 什么是商业模式的4大关键要素？

2. 商业模式框架

3. 创新领先优势

4. 市场价值原则

5. 推广价值及风险

6. 推广策略：包括渠道、服务、营销、用户体验等策略

7. 商业模式创新势在必行

8. 商业模式的核心价值理念

9. 生态型企业商业模式

10. 商业模式设计体系

11. 商业模式的创新路径

二、5G商业模式创新案例解析

1. 5G车联网商业模式和应用案例

2. 5G无线机器人云端控制商业模式和应用案例

3. 5G能源公司智能分布式馈线自动化（FA）商业模式和应用案例

4. WTTx商业模式和应用案例

5. 5G无人机商业模式和应用案例

6. 5G视频直播商业模式和应用案例

7. 5G智能辅助设备商业模式和应用案例

8. 5G视频监控商业模式和应用案例

9. 跨界融合商业模式创新案例

10. 通信企业的商业模式创新案例

第三讲：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

一、行业瓶颈发掘与突破;

1. 企业瓶颈VS行业瓶颈;

2. 我们的行业瓶颈是什么？

3. 如何系统性突破行业瓶颈？

二、协同竞争与战略联盟;

1. 协同的力：如何突破企业资源限制？

2. 如何强化垂直联盟？

3. 如何探索水平联盟？

三、战略联盟系统设计;

1. 跨行业资源整合经典方法;

2. 如何设计客户共享模式？

3. 如何设计管道共享模式？

4. 如何设计广告共享模式？

5. 如何设计资源互换模式？

6. 跨行业资源整合综合设计;

第四讲：5G时代市场商机分析

一、5G时代的机遇与挑战;

二、5G时代的盈利模式创新;

1. 信息共享：革命性提升产业链;

2. 信息建设：5G时代如何构建独特商业模式？

3. R&V：虚实结合的模式创新;

三、5G市场商机分析

1. 商机管理关键步骤

2. 商机培育五大动作

3. 5G业务布局及商机分析

4. 5G增值服务及行业解决方案

5. 政企客户市场拓展总体思路

6. 政企客户市场发展策略

第五讲：应用篇

一、5G的业务类型

1. 移动互联网类业务

2. 物联网类业务

u 用户物联网需求

3. 场景与业务选择原则

二、5G的典型业务应用

1. 视频会议

2. 视频播放

3. 实时视频分享

4. 视频监控

5. 无线数据下载

6. 增强线上AR/虚拟线上VR

7. 在线游戏

8. 云存储

9. 云桌面

10. 工业互联网

三、5G应用场景

1. 云AR/VR

u 实时计算机图像渲染和建模

u AR/VR的演进的5个阶段

u 运营商参与AR/VR服务的生态模式

u AR/VR的市场空间

u 云AR/VR对5G网络性能的要求

2. 车联网

u 车联网可实现的主要功能

Ø 自动驾驶

Ø 远程驾驶

Ø 编队行驶

Ø 车辆全生命周期维护

u 车联网价值链的延伸

u 车联网商业模式与应用案例

u 车联网对5G网络性能的要求

3. 智能制造

u 5G可实现的智能制造能力

Ø eMBB可实现的智能制造能力

Ø mMTC可实现的智能制造能力

Ø uRLLC可实现的智能制造能力

u 智能制造对5G网络性能的要求

4. 智慧能源

u 智慧能源的能力构成

u 馈线自动化

u 馈线自动化对5G网络性能的要求

5. 智慧医疗

u 智慧医疗总框架图及5G增值点

u 远程医疗对5G网络性能的要求

6. 家庭无线娱乐

u 8K电视

u 云游戏

7. 联网无人机

u 专业巡检

u 安防

u 联网无人机对5G网络性能的要求

8. 社交网络

u 视频电话、多方视频会议

u 移动实时视频

u 高清直播

9. 个人AI辅助

u 个人AI辅助的网络图

u 个人AI辅助对5G网络性能的要求

10. 智慧城市

u 高清视频监控

u 图像识别

u 高清视频监控对5G网络性能的要求

11. 在线教育

u 高清在线教学

u K12班班通

u 成人视频培训学习

u 在线教育对5G网络性能的要求