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【课程背景】
短视频，本质上是媒介，通过互联网平台传递价值。作为工厂企业，无论是从企业品牌形象、还是产品流通以及客户服务来说，都是有着非常重要的价值。2021至今，我在成都一直服务成都女鞋工厂的数字化服务，借助短视频、直播为客户和终端用户传递着品牌价值，为客户赋能，帮助客户更好的实现销售。我想，这是短视频在实际的另外一种应用，即媒体属性和工具属性。本课程，有幸分享给一些工厂类企业，期望能够与他们一道，共同挖掘短视频在生产型企业的应用场景。
【课程收获】
n 明白短视频的本质属性，了解短视频对于工厂来说的价值和意义
n 掌握短视频相关的创作手法和技巧
n 能够利用短视频用在市场推广、产品测款、招商推广和客户赋能等领域
【参与人员】
本课程适宜于：工厂型企业
【课程时长】2天（6小时）
【课程大纲】
第一步：思考短视频用在哪里
一．短视频的本质
1. 为什么会有短视频的诞生
2. 短视频到底替代了什么？什么没有替代？
3. 谈谈你认为的短视频能做些什么？
二．短视频的价值
1. 作为工厂，我们更关心什么？
2. 短视频是否可以帮助我们解决以上问题
3. 他们将会以什么样的方式赋能我们工厂实际的业务
三．短视频在工厂的应用场景
1. C2M，指导产品的设计与生产
2. 敏捷性测款与优化产品库存结构
3. 档口短视频直播招商
4. 客户赋能，通过线上指导客服选货订货
5. 市场宣传，通过媒体平台，做好品牌市场的推广宣传
四、短视频的现状与未来机遇
1. 短视频的两大基本属性：媒体与工具
2. 媒体属性：更精准、更友好、更便利、更有效
3. 工具属性：场景化、数据化、网络化、集成化
五、工厂做短视频的两条线及团队分工
1.2C体系：
（1）构建员工账号矩阵，公司做一个赋能平台，提供货源
（2）组建一支专业化的团队，进行短视频直播带货
2.2B体系：
（1）品牌宣传：组建品宣团队，就品牌和产品展开传播
（2）业务招商：传统业务人员赋能，提升短视频营销运营能力
（3）客户管理：搭建专业客户服务团队，为渠道展开赋能
第二步：爆款短视频的创作
一．做好短视频账号定位
1. 拿短视频做什么？——媒体推广、测款、市场招商、客户赋能、用户数据获取...
2. 短视频账号矩阵的规划与搭建
3. 用什么工具？——抖快、视频号、小程序
【任务】确定主要的应用平台
二．企业IP的打造
1. IP体系到底是解决什么问题？
2. 企业IP与账号IP之间的关系
3. 我是谁？-企业如何定位媒体账号，主播如何定位
4. 主播如何真实得表达自我
【案例】壹佰刀具企业IP定位与主播定位
【任务】装修自己的账号（头像、昵称、简介）
三．拍什么内容——关于短视频内容策划
1. 拍什么由账号的定位所决定
2. 怎么知道拍什么？——从服务对象的需求出发，从竞争角度审视
3. 给自己整理一个“选题库”
4. 不要去学网络上的哪些“边角料”教程
【案例】马可波罗瓷砖短视频内容归类
【任务】现场明确一个短视频的拍摄主题
四．怎么确定拍摄脚本（内容结构和内容）
1. 新手，熟练手和老手，他们的玩法都不一样
2. 模板，给自己明确一个拍摄脚本的模板，并不断优化
3. 脚本内容怎么来？——送你一个素材库，平时多积累素材
4. 如何把素材“装”进“模板”里面——剪映的应用
【案例】破拆某女鞋工厂的短视频
【任务】绘制自己的拍摄脚本
五．怎么自己拍一些“素材”
1. 首先要明白，我们说的拍短视频，是为了获取素材，但素材不一定是自己拍的。
2. 什么时候需要我们自己拍一些素材
3. 如何拍一些素材
（1）说一说“分镜头”的事情
（2）一个分镜头是怎么拍出来的：从机位、拍摄角度、运镜手法、景别等说起
（3）一个短视频到底需要多少素材？
（4）怎么才能在更短的时间内获得更多有价值的素材
（5）是否需要“补拍”?
4. 如何从网络上获取一些“正规”的素材
【任务】现场或从网络上按照脚本获得素材
六．花点心思，把短视频剪辑好
1. 还是要讲讲短视频剪辑的逻辑，这会让剪辑工作有趣而简单
2. 剪映工具的讲解
【任务】现场剪辑一个短视频
第三步：短视频引爆商业价值
一．C2M，指导工厂做产品设计和产品生产
1. C2M的理念：用户指导生产，反向定制
2. 短视频+社群/媒体，获取用户反馈的技巧
3. 短视频定制，让高端定制成为课程
【实操案例】成都某女鞋工厂，通过短视频展开高端定制
二．产品测款，改善产品库存结构
1. 产品测款，源自于网络术语，指导线下生产
2. 短视频+直播+粉丝/观众/社群，依托数据优化产品排产计划
3. 赋能代理经销商，优化进货库存结构
【客户案例】某板材厂依托短视频与经销商配合，展开测款，改善经销商库存结构
三．市场推广招商
1. 媒体+工具属性，双属性破解快速招商难题
2. 媒体，依托抖快视频号等平台，做新款发布
3. 工具，提供短视频素材，在批发网站进行全方位产品展示
【客户案例】G-STONE瓷砖借助抖音在直播间招商
四．客户赋能
1. 通过短视频能给客户赋什么能？
2. 赋能1：测款选货，优化结构
3. 赋能2：素材支持，帮助客户生产更多的媒体宣传素材
4. 赋能3：帮助客户处理尾货
【客户案例】某皮料厂家提供大量短视频内容素材，供分销商媒体账号使用
五．用户数据分析
1. 为什么要分析用户的动态数据？
2. 数据的获取与分析
3. 数据价值用于指导生产、流程和渠道管理
【附】当天作业
第一天结束后的作业：
1. 借助思维导图整理今日所学，并标准当日所学的难点。
2. 独自策划一个短视频，完成选题、脚本的策划
3. 收集素材（可以通过互联网收集，也可以通过自己拍摄）
4. 下载好剪映（最好带上电脑）
