数字化营销系列 小红书运营 ——门店经营提效，全域引流拓客

【课程背景】

卖场与入驻的商家在数字化时代需要围绕“用户”的需求构建复合型供给侧，共同协同做好用户的运营。卖场在其中扮演者“平台方”+“赋能者”的角色，平台方提供流量支持，同时赋能入驻的商家通过非卖场平台来获取流量、用户从而实现共赢。

当前，自媒体时代，平台可以通过赋能入驻卖场的商家，通过熟练工具使用来提升个体拓客引流的能力。从而实现彼此成就，成就彼此的效果。

本节课，主要从自媒体之一小红书出发，给学员分享小红书的基础操作、运作逻辑、运营的核心要素及流程方法。

【课程收获】

1.了解小红书的基础操作和运营流程

2.打造小红书的个人IP和账号权重

3.掌握小红书笔记、短视频、直播等制作的核心技巧

4.掌握小红书的运营策略

【培训时长】1-3天，根据具体情况调整

【培训对象】卖场商家、店长、督导、销售

【课程大纲】

一、小红书平台讲解  

1. 小红书本身产品解析

（1）小红书产品的定位

（2）小红书平台用户群体数据解读

（3）小红书平台本身的商业模式

（4）小红书平台自身运营模型

2. 内容创作者和小红书的基础功能

（1）普通号

（2）专业号，小红书商业变现的入场券

（3）小红书创作者功能图谱

3. 小红书账号运营的四大核心要素

（1）价值IP的打造

（2）优质笔记的创作

（3）优质笔记的内容分发

（4）商业变现

二、内容创作者与爆款内容

1. 一名优质的内容创作着PGC

（1）价值IP的定位与设定

（2）个人IP的外化

（3）IP社群搭建与商业变现路径规划

2.内容创作（1）-图文笔记

（1）优质笔记的判定标准

（2）优质笔记的创作要素：选题、标题、正文、封面、配图

（3）破拆一篇优质笔记

（4）社区联合笔记——话题引爆

（5）通过蒲公英平台实现产品分销

（6）关于招商与带货

【任务】撰写一篇优质的笔记

2. 优质内容（2)-短视频 

（1）短视频主题与策划

（2）短视频拍摄技巧

（3）短视频剪辑技巧

（4）短视频带货

（5）短视频分发逻辑

（6）短视频发布技巧

【任务】拍摄一个短视频

3.优质内容(3)-直播

（1）小红书平台直播基础、注册与认证、权重打造和电商开通

（2）小红书直播的整体流程：直播间创建、粉丝预告

（3）小红书直播流量获取要领；IP+优质笔记+矩阵号+直播策划+定期直播

【任务】做一次直播

4.借助AIGC智能生成相关内容

1.借助ChatGPT实现文本的生成（百度、阿里和科大讯飞产品）

2.借助midjourney、draft等工具实现文本生成图片

3.借助genmo实现文本生成短视频

三、小红书内容引流与商业变现

1.小红书内容引流的方法

(1) 小红书内容引流的四大分发方式:搜索、算法、社交和定向

(2) 账号权重：意义以及如何打造高权重的账号的方法

(3) 搜索流量：标题关键词、标签

(4) 算法流量：依托爆款优质内容+算法，实现个性化算法引流

(5) 社交流量：依托粉丝展开内容+社交的引流

(6) 定向流量：借助小红书广告平台展开定向引流

2.小红书商业变现

（1）小红书笔记带货

（2）小红书直播带货

（3）小红书引流微信后成交

（4）蒲公英平台——小红书分销市场

【相关战训记录】