工程项目销售和招投标

课程简介

美国华盛顿邮报撰文，21世纪企业的雇员需要掌握3项必需的技能——领导力、项目管理的能力以及商业分析的能力。这正是道出了我国诸多企业所面临亟需解决的生产力提高的解决之道。

通常有一种误解，项目管理好像是和项目人员关系比较密切，而销售与此无关。很多企业对销售人员的培训大都是针对销售技巧、客户关系管理、销售管理方面。其实销售的过程本身就是一个项目。对销售人员来说他必须在 业主、设计师、总包、分包、监理公司以及企业内部各个相关部门的不同角色和复杂 纷乱的关系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及满意度，才是成功的第一步；

本课程 结合了项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点， 这个销售机会的获取到最终签单，详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、 资源需求和主要的交付成果，不仅帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度，合理 分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户，从而通过对过程 的把握提高企业销售项目的成功率。 并且最终形成一套规范有效的销售流程，进而帮助企业提高销售的成功率。

本课程以PMI经典著作《项目管理知识体系指南》PMBOK第5版（最新2012中文版）为框架，使学员学习和了解美国项目管理学会（PMI）所倡导并越来越被广泛认可的项目管理标准和理念，并结合系统化的课程内容：项目的销售，招投标管理全过程等。

周期

培训方式

0

6

讲授、讨论、分享

0

总周期 (小时)

12

序列号 :

培训人数限制 :

25

培训对象 :

各行业的总经理、技术总监、项目总监、职能经理、项目经理、项目成员/工程师等。

培训目标 :

¨ 以案例分析中心，通过案例分析来验证其项目管理理论的普适性，来达到举一反三的目的，以避免简单的案例分析而导致穷举案例而在课后实践中难以引用。

¨ 介绍国内外标杆企业的项目管理方法论，实际使用的流程和各类工具，最大限度的提升课程的价值。

¨ 结合项目实施的实际环境，全方位的提高学员的领导力、项目管理的能力，以及商业分析的能力。