商业模式魔方前言

商业模式魔方前言

本书是写给两类企业家看的，一是准备创业的企业家，二是正处在产业转型中的企业家。对于这两类企业家，商业模式是一种落地实战的需求，前者需要商业模式的设计思路，后者需要商业模式的创新方法。如果把商业模式比作武术功夫，他们需要的武功，既不是用于舞台表演的那种华而不实的完美套路，也不是用于强身健体的那种一丝不苟的规定动作，而是能够在市场博弈中御敌制胜、一技必杀的实用本领。

市面上出版的关于商业模式的书籍，大多都采用案例教学的方法。很多著名的经典案例被当作活体标本进行解剖，从成功结局倒溯推理，总结出逻辑性严密的解释和规律性完美的经验，作为设计商业模式的样板供人复制模仿。可是这种方法很容易误导读者，给他们带来严重的困扰。

首先会把读者带入学习的误区。从理想结果逆推设计初衷的方法，就如同你在股市收盘之后再回头分析总结出的最佳操盘模式，虽无懈可击但毫无实战价值。要想真正在股市上赚到钱，必须在每次股市开盘之前就制定出最佳的操盘策略。正如本书所比喻的，商业模式就好比修建一条从出发点通向目的地的铁轨，从目的地倒着修建这条铁轨的方法，往往会造成理想与初衷的错位。在现实中，打造这条铁轨的唯一方法，是从出发点开始修建。

其次会把读者带进实践的误区。拷贝复制经典商业模式的方法，往往会产生两个结果：一是东施效颦，二是刻舟求剑。前者意味着行为主体的变化，将带来模仿效果的扭曲；后者意味着时代背景的转换，会造成目标结果的偏移。由此我们可以得出的结论是：所有成功的商业模式都是难以重复的。经典之所以成为经典，是因为独步天下，曲高和寡，后来者要想再现前辈的成功，只能站在前人的肩膀上另辟蹊径。

为了绕开上述两大误区，本书将学习和实践定义为两种完全不同的活动，学习的特点在于“分”，分解和分析；实践的特点在于“合”，重组及整合。先分后合，先分解，后组装，构成了本书打造商业模式的基本思路。

尽管本书中也引用了大量的案例，但是需要提醒读者的是：这些案例是用来辅助学习、启发思路的，而不是用来山寨模仿、复制拷贝的。我们可以从这些案例中分解出打造商业模式的基本要素，同时也希望读者能够借助这些案例去理解和领悟这些要素的含义。

本书不鼓励模仿复制成功案例，但并不意味着否定模仿复制的意义。人类文明的发展史证明，模仿复制是推动社会前进的重要手段。本书希望为大家厘清的问题是：在打造商业模式的工程中，什么需要复制并且可以复制，而什么无须复制也无法复制。

也许我们无法山寨一座气象万千的城市，但是可以精确地拷贝它的一砖一瓦；也许我们无须模仿一盘精彩对弈的棋局，但是可以机械地重复它的一招一式。城市的建设取决于标准化的砖瓦在空间上的组合方式，而棋局的胜负取决于模块化的招式在时间上的排列顺序。能够复制的是战术手段，无法复制的是战略决策。卧槽马还是沉底炮是战术问题，是可以重复使用的模式；但是先走卧槽马还是沉底炮的顺序是战略问题，完全没有必要每盘都重蹈前局。

根据上述思路，本书将商业模式分解为七大板块，每个板块再进一步分解为数十个基本要素，将它们分类罗列，就构成一幅完整的化学元素表。读者可以根据实战的需求，对这些元素表中的基本要素进行简单拷贝或者重新组合。为了引导读者在重组基本要素的过程中发挥创意，本书引入了时空坐标，加载了变维、分级、博弈、互补、交换、设限、自控、累进退、增减量、加减速等概念，希望这一切能够给读者开辟一个无限发挥的想象空间。

本书被命名为《商业模式魔方》，因为书中提供的打造商业模式的思路与魔方的玩法同出一辙。魔方由六种颜色和五十四个模块构成，传统的玩法是把魔方从各种不同的散乱状态恢复到六色归一的原始状态，而本书创新的玩法是让魔方能够排列出各种不同颜色的精彩组合。这难道不是魔方的另一种魅力所在吗？传统的玩法是收敛性思维，创新的玩法是发散性思维。收敛为了归纳共性找出规律，是学习的手段；而发散为了挑战秩序突破框架，是创新的方法。人类的进步，就是在收敛和发散两种思维方式的交替过程中进行的。

相信当你读完这篇序言时，已经基本了解本书打造商业模式的总体思路了。不过作者需要再一次强调的是，本书所提供的并不是各种流派的武术套路，本书是让你能够自创独门绝技的武林秘籍。希望读者在阅读完本书之后，所收获的不仅仅是你所需要的商业模式，而是一整条打造商业模式的生产线，一整套设计商业模式的工艺流程。