对公产品组合方案营销实战技巧提升精讲

对公产品组合方案营销实战技巧提升精讲

一、商业银行目前在经营过程中遇到的问题分析

（1）负债业务吃力

（2）中间业务收益低

（3）利润收益低

（4）综合收益差

（5）客户粘合度低

（6）客户经理整体素质差

二、 存量客户的盘活与深度挖掘

（一）挖掘和识别存量客户

（1）目标客户挖掘与识别

（2）案例展示

（二）客户信息收集与引导

（1）高效收集客户需求信息的方法

（2）高效引导客户需求的方法

（3）客户合作心理分析

（三）客户关系维护与深度开发策略

（1）客户关系两手抓

（2）营建客户关系技巧

(3)  持续惊动你的客户

三、客户关系维护的最新策略

（一）客户关系两手抓

（1）  对公——创造并满足机构核心需求

（2）对私——创造并满足个人核心需求

（二）客户关系维护的主要方法与途径

四、最新商业银行公司业务创新案例讲解

（1）详细讲解最新公司业务信贷产品

五、开展负债业务的最新思路

（1）如何定位对银行最有价值的客户群体，开展精准定位营销

（2）如何快速增加银行存款

六、营销之技—产品组合

（一） 产品组合26个策略

（1）产品组合营销一种理念

（2）产品组合营销的五个误区

（3）产品组合四种形态

（4）产品组合营销五种效果

（5）产品组合营销九个方法

（6）产品组合营销的七个流程

（7）产品组合营销的六个策略  

七、交叉销售增加客户忠诚度

（1）  公私联动交叉营销

（2）  跨行业交叉销售

八、不同客户群体的授信方案的设计

  （1）如何设计授信方案（横向）瞻前顾后

  （2）如何设计授信方案（纵向）

  （3）如何设计授信方案使银行收益加倍

  （4）如何将产品进行合理组合销售

  （5）如何设计授信方案（搭配）节约资本

  （6）不同类型客户使用不同的方案搭配 

       小微企业批量开发的方式

挖掘大客户的最高综合收益率的方法

翟老师：营销实战专家

全国10佳银行讲师

银行培训中心优秀讲师

现任某股份制银行贸易金融部负责人

翟老师从客户经理做起后担任产品经理现任某股份制银行贸易金融部负责人，对票据产品营销，国内信用证业务、保理业务使用非常熟练，精通授信方案设计、客户经理营销技巧等，能够悉心辅导客户经理授信方案设计。针对钢铁行业、家电行业、园区行业、汽车行业有着丰富经验，能够独立设计整理金融方案。负责过银行培训中心承揽的南昌银行、广西北部湾银行、招商银行的票据产品、供应链融资产品的管理咨询项目，时间长达2年，并受到了客户的高度评价，为多家银行提供了多场培训、这些专业的培训讲座场场爆满，客户满意度90%以上。