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基金销售与基金定投营销突破
  • 基金销售与基金定投营销突破
  • 如果你想加害你的朋友,请把基金卖给他!——基金有这么讨厌? 这年头卖基金,上班比上坟心情更沉重!——卖基金压力这么大? 让我们深受毒害的“把梳子卖给和尚”——同一基金可以卖给所有客户吗? 说起基金就叹气——去年卖给客户的还没解套呢? 不是说基金定投是傻瓜投资吗?——我给客户卖的怎么还没赚钱呢? 如果你也有以上困惑,那么本课程适合你,王老师将和你一道,探讨基金销售的那些事!
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
面议
大数据时代零售银行发展趋势及转型策略
  • 大数据时代零售银行发展趋势及转型策略
  • 王老师经合自身多年在“中国最佳零售银行”招商银行的从业经历,并亲历、亲自参与了招行零售银行的二次转型、网点创赢、产能飞跃等项目的成功经验,结合自身对零售银行业务发展趋势的长期关注和研究,为您拨开重重迷雾,找到未来零售银行的发展方向。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
面议
理财客户心理分析与KYC技巧
  • 理财客户心理分析与KYC技巧
  • 出现这种现象的根本原因在于理财经理没有对客户进行系统的分析,没有掌握客户心理,做好客户的有效KYC,没有对客户的需求进行深度挖掘。王老师经合自身多年的理财从业经历,总结出理财客户的心理类型及应对方法,理财经理有效KYC的实战经验和方法,帮助理财经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销售业绩。让理财经理与客户形成良好的互动和互信,达到银行、客户和理财经理的三赢。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
面议
金融产品销售策略与客户关系管理
  • 金融产品销售策略与客户关系管理
  • 王老师结合自身多年在“中国最佳零售银行”招商银行的从业经历,并亲历、亲自参与了招行零售银行的二次转型、网点创赢、产能飞跃等项目的成功经验,结合自身对零售银行业务发展趋势的长期关注和和研究,为您拔开重重迷雾,从实践中提炼出一套有效的方法和工具,帮助客户经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销售业绩。让客户经理与客户形成良好的互动和互信,达到银行、客户和客户经理的三赢。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:1天,6小时/天
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从猎人到农夫——客户开发、维护与价值提升
  • 从猎人到农夫——客户开发、维护与价值提升
  • 王老师经合自身多年的零售银行从业经历,其中四年厅堂营销服务管理者的角色,总结出零售银行客户经理在不同场景下发掘客户价值、提升客户和经营客户的策略与方法,进行体系化、流程化的售前、售中和售后服务,实现全面经营管理,实现银行利益最大化和客户价值最大化的双赢。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
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高端客户营销技巧与关系管理
  • 高端客户营销技巧与关系管理
  • 零售银行网点的二次转型,主要是由交易结算型向销售服务型网点的进化;而随着金融脱媒、利率市场化进程的加快,零售业务在银行业务体系中的重要性进一步凸显,各银行对有价值的零售高端客户的争夺日势白热化,在银行产品同质化的形势下,对营销人员的销售能力、对大客户的深度维护将成为零售银行发展的关键。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
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私人银行专业化营销流程实战训练
  • 私人银行专业化营销流程实战训练
  • 随着中国银行业金融脱媒、利率市场化进程的加快,传统的银行资产负债业务由于受到资本约束、利差收窄的影响,越来越制约银行的发展。零售业务特别是财富管理业务在银行业务体系中的重要性进一步凸显,私人银行业务以其零资本消耗、快速成长的市场空间、高效的获客模式、基于客户终身价值服务的先进理念,成为零售银行的兵家必争之地。与此同时,也引来了其它各大金融机构的群雄逐鹿。如何把握私人银行的业务核心要点、私人银行客户的需求模式及维护与提升,通过专业化的方案式营销去解决客户的问题,通过大类资产配置增加客户资产的稳定度和贡献度,
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主讲老师:王振柱 课时安排:2天,6小时/天
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极限挑战——银行投诉处理与应对
  • 极限挑战——银行投诉处理与应对
  • 党的十八届五中全会提出,构建发展新体制,加快形成有利于创新发展的市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度,改革并完善适应现代金融市场发展的金融监管框架。利率市场化全面放开,以及互联网金融的迅速崛起,使得客户对银行服务的要求越来越高,而客户期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及投诉比例的上升,在新的形势下,银行管理层应当积极完善各项管理制度、优化流程,改善客户体验,以提升银行服务竞争力。银行人员应充分掌握客户投诉抱怨处理的解决技巧,预防为主,处理为本,提升客户忠诚度为目标,有效化解难题。
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:包亮 课时安排:2天,6小时/天
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新经济——银行网点现场管理
  • 新经济——银行网点现场管理
  • 网点人员缺乏对现代商业银行网点运营环境管理知a识,营业厅环境感觉乱糟糟;网点人员不了解银行6S规范下的网点各功能区物品摆放要求,物品凭经验摆放,任意堆放摆放现象严重;网点人员不会召开晨会或召开的晨会过于流于形式,不具有相应作用,员工不愿意参加晨会,晨会召开过程中不主动不积极;网点大堂人员缺乏对大堂工作的认识,把“大堂工作岗位”当成“导购员”,时而忙得团团转,客户却怨声四起,时而找不到事情做,无所事事;缺乏大堂管理知识和相应技能,不能利用工具推动网点现场管理;总觉得客户多的时候顾不过来,感觉人不够用;网点人
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:包亮 课时安排:2天,6小时/天
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智慧投资 幸福人生 (客户答谢会版)
  • 智慧投资 幸福人生 (客户答谢会版)
  • 本课程,即从解读经济走势为起点,分析判断最新的形势,探究当前重要的投资渠道现状,拓宽学员视界,并结合理财的基本原则与操作方法,合理选择投资形式,引导学员认识经济现状,高效解读经济数据,为客户指引合适的金融工具,实现客户财富增长与目标达成的追求,并实现金融从业者与客户的共赢!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:黄国亮 课时安排:1小时
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共同富裕背景下的财富管理配置策略
  • 共同富裕背景下的财富管理配置策略
  • 本课程,即从解读经济走势为起点,分析判断最新的形势,探究当前重要的投资渠道现状,拓宽学员视界,并结合理财的基本原则与操作方法,合理选择投资形式,引导学员认识经济现状,高效解读经济数据,为客户指引合适的金融工具,实现客户财富增长与目标达成的追求,并实现金融从业者与客户的共赢!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:黄国亮 课时安排:1天,6小时/天
面议
净值型理财产品营销策略
  • 净值型理财产品营销策略
  • 如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求? 如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产? 如何运用净值型的理财工具、转化实现客户财富目标?
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:黄国亮 课时安排:1天,6小时/天
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“期”开得胜 ——终身寿产品营销技能培训 (增额终身寿)
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金融热点分析与投资策略
  • 金融热点分析与投资策略
  • 本课程,即从解读金融基础为起点,分析判断最新的形势,探究当前重要的投资渠道现状,拓宽学员视界,并结合理财的基本原则与操作方法,合理选择投资形式,引导学员认识经济现状,高效解读经济数据,为客户指引合适的金融工具,实现客户财富增长与目标达成的追求,并实现金融从业者与客户的共赢!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主讲老师:黄国亮 课时安排:1天,6小时/天
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财富管理之资产配置
  • 财富管理之资产配置
  • 中国当前政策趋势如何?2019年经济发展正确的解读方式是什么?面对2019年我们对于市场的应对策略是什么?2019年保险行业又有怎样的机遇?我们将关注高端客户关注的问题,对当前经济政策问题进行详细的分析,揭示中国当前的真实状况,把握当前大家所焦虑的问题和解决对未来的不确定。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:张轶 课时安排:2天,6小时/天
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客户沙龙之法商视角
  • 客户沙龙之法商视角
  • 中国当前政策趋势如何?法律角度的保全和传承正确的解读方式是什么?这是每一个企业家都需要思考的问题。我们将关注高端客户关注的问题,对当前经济政策与法律问题进行详细的分析,揭示中国当前的真实状况,把握企业家的焦虑问题和生存环境。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:张轶 课时安排:1天,6小时/天
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专业销售之百万精英
  • 专业销售之百万精英
  • 在这个金融市场快速发展,专业为王呼唤资产配置的大时代,必须要培养金融精英,使其掌握服务于客户的保险保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解决异议,进而增加保险销售业绩,持续为客户全面的资产配置服务,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:张轶 课时安排:2天,6小时/天
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组织发展之大数据引爆增员季
  • 组织发展之大数据引爆增员季
  • 《大数据引爆增员季》旨在:主管重新定义自己的未来,自主经营意识和能力提升;精准的增员话术落地和增员系统构造,有效人力规模的快速提升;成为大平台创业的企业家,确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:张轶 课时安排:2天,6小时/天
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中高端客户资产配置策略
  • 中高端客户资产配置策略
  • 如何判别不同人生阶段需求、分析挖掘客户潜在目标? 如何掌握判别客户财务信息、发现当前财务不足之处? 如何测算客户理财目标需求、数据说话反应具体现实? 如何安排现金保险消费投资、教育养老税务传承规划?
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:黄国亮 课时安排:2天,6小时/天
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对公营销沙龙活动策划
  • 对公营销沙龙活动策划
  • 基于此,我们以对公沙龙活动的抓手作用的发挥为着眼点,按照活动沙龙的流程节点进展为主线,详尽剖析对公营销沙龙活动策划,进而让学习者对对公营销沙龙活动策划快速上手,学以致用。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主讲老师:黄玖霖 课时安排:1天,6小时/天
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