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零售信贷基础及流程管理
对于一位刚刚接触零售信贷员工来说，走好第一步，必须树立“客户为上、服务第一”的理念，掌握基础知识和流程，是必须具备的工作技能。对于零售信贷业务的岗前培训，一般包括两大方面，一是对零售信贷业务基础知识的掌握，二是对零售信贷业务流程管理的熟悉。为此，基于以上两个方面，本课程将聚焦于零售信贷基础及流程管理，为零售信贷业务人员上岗做好充分准备。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1天，6小时/天

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零售信贷合规管理及风险防范培训
各家银行竞争越来越激烈，资产业务更是同业竞争的关键，除了营销竞争之外，如何合规经营和风险防范已成为营销的重要组成部分之一。由于零售贷款具有个人客户复杂多变、担保资产散、贷款时间长等特征，以及当前客户经理经验不足、营销有畏难情绪等，后期如何做好零售信贷日常合规管理，有效防范风险，已成为众多银行当务之急。为此，本课程还将帮助学员在掌握各类零售信贷产品的基础上，学会通过多种手段去识别风险，分别从贷前调查、贷时审查和贷后三个环节入手，并区分不同的贷款种类，着重于贷前和贷后，帮助银行零售信贷从业人员在业务办理过程中
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1-2天，6小时/天

面议

零售信贷营销及客户拓展培训
各家银行竞争越来越激烈，资产业务更是同业竞争的关键，其中，如何拓展和营销零售信贷客户，已成为帮助零售信贷客户经理工作的重中之中，进一步来说，以个贷客户为零售客群的轴心，如何激发存量客户需求，深挖潜力，以及如何充分利用交叉营销其他零售产品的机会和技巧，最终实现为客户资产配置的目标，已成为了提升零贷客户经理素养的关键。为此，本课程将着力帮助学员利用各类零售产品，去拓展关联客户，找到增量客户源头，最终达到稳定存量客户和拓展增量客户。另外，本课程还将指导开展员工日常行为的痕迹管理，以促使营销效率提升。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：2天，6小时/天

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新视点新方法新策略零售银行场景化营销与客群经营策略
本课程是基于场景营销成为不可逆的大趋势。然而，拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈。银行该如何打造和运营适合本行的场景化金融模式？如何针对不同行业客户的个性化资金运行特点和需求，前瞻性地搭建场景化产品体系？银商联盟作为搭建场景的有效手段与载体，联合银行客户与知名商家进行有效互动的综合性资源整合平台。那么，银行该如何整合跨界资源，实现与客户的有效互动与多方共赢？如何以支行为单位，针对不同层级的客户提供健康、便捷、乐活的生活服务平台，实现对客户的深度支撑？课程结合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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新时期背景下网点经营管理与产能提升策略
本课程力求以实战为宗旨，围绕课程培训与业务实践相结合，明确网点经营管理目标的前进方向及提升路径。本课程阐述的理念、方法及工具，可为银行各级行零售管理人员及网点负责人提供有价值的产能提升的具体思路，力求突出以下特点：一是以实用性为宗旨，实战性强；二是以全面性为原则，基本覆盖网点经营目标达成策略管理的全部内容；三是以新颖性为特色，对网点经营目标策略管理的某些方面进行了创新性的探讨。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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银行客户经理外拓营销实战攻略新常态：外拓为王产能突破
本课程采用行动学习+案例+实战训练的形式，深入、直观地向学员介绍外拓营销的内涵、意义以及实操技巧，切实解决外拓营销过程中的实操难题，方法明确；帮助学员厘清思路与方法，更好的深耕本地市场，提炼扎实有效经验，迅速提升外拓营销业绩。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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银行理财经理精准营销实战与客户管理
本课程是基于零售银行拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等制约各银行发展的瓶颈。同时结合银行自身特点、发展现状、同业竞争现状、行业发展趋势四大因素考量下，创新了零售银行的精准营销新模式，旨在帮助零售客户经理聚焦客户经营重点，设计最优经营策略，助力银行建立相对同业的差异化优势，助力产能的进一步腾飞。因此，细分客群的差异异化经营策略和客群经营能力是零售业务批量营销，实现产能提升的重要途径。受到了各家银行的高度重视，成为各级行管理人员、营销人员工作内容的一个重要组成部分。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：3天，6小时/天

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新时期背景下银行网点存款营销综合能力提升
本课程力求以实战为宗旨，从“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到网点存款营销最核心. 最本质的问题，明确网点存款营销目标的前进方向及提升路径。可为银行各级行零售管理人员. 网点负责人. 客户经理提供有价值的网点存款营销的具体思路，本课程力求突出以下特点：一是以实用性为宗旨，实战性强；二是以全面性为原则，基本覆盖网点经营目标达成策略管理的全部内容；三是以新颖性为特色，对网点经营目标策略管理的某些方面进行了创新性的探讨。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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2022年银行“开门红”体系化营销攻略与落地执行
本课程结合当前各家商业银行“开门红”营销的痛点，系统梳理了“开门红”体系化营销策略，即“精准施策促腾飞——2022年开门红体系化营销43448核心攻略”。这套方法论已经帮助数家银行取得开门红的成功，相信今年依然能够帮到各家商业银行“开门红”实现重大突破。本课程设计思路紧紧围绕以抢占市场份额，提升经营业绩为导向，还根据2022年的外部形势和行业发展新动态，研究出了相对应的. 可落地的. 有效果的2021旺季开门红营销模式和策略。从趋势分析. 应对策略. 顶层设计. 战略布局到五大战场有效落地实施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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个人信贷营销技能提升与风险防范
面对新零售时代对银行客户经理的新挑战。在严峻的形势下，如何准确判断市场前景，结合银行实地情况，本课程从信贷营销策略、方法、技能、信贷风控等方面为个人信贷业务做出一次全新的画像，拟在个贷从业者、管理者中引起共鸣与思考。同时本课程还优化了“客户经理先行，个人信贷营销实战”的培养思路。课程设计围绕以个贷客户经理为主要对象，以个贷产品营销为核心，同时针对商业银行个人贷款风险控制和管理能力的薄弱环节，如“重存款，轻贷款”、“重营销，轻管理”的思想，进一步强化个贷从业者及管理着在发展个贷业务中，同时做好风险防范与控制
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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小微信贷精准营销策略与实战技能提升
本课程主要阐述并理解疫情后商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。同时本课程引入了一些生动活泼的自我管理、整合资源等案例，培养大家思考、营销思维创新的能力，进而迅速提升业务拓展能力，成为
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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银行产品经理综合技能提升
产品经理是银行复杂产品的营销主力军和助推器，但在当前外部强监管，内部严合规的大背景下，产品经理准入高标准、工作案头化，营销教条化等问题越来越严重。本课程从产品经理的角色认知出发，明确了产品经理的专家定位、存在价值、岗位职责、必备技能，深刻分析了银行产品经理的现状，提出了银行产品经理能力打造的六个方面，策略性的提出了产品经理营销前瞻性思路，为产品经理职业生涯规划指出了方向。
2022-11-16 21:09
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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新常态下对公客户经理的营销技巧提升
本课程提出了以下思路：从当前严峻的内外部形势入手，充分揭示了客户经理面临的五大困境，银行业目前面临的三大矛盾，剖析了两大类客户的现状，分析了客户经理营销的两大误区，四种错误集合，开创性的提出了营销客户应有的两大视野框架，并从人性出发，提出了营销对公客户的七种思路拓展。
2022-11-16 21:09
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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企业客户信贷风险识别和控制
信贷业务是商业银行最主要的资产业务，信贷业务在商业银行经营中具有举足轻重的地位，信贷资产的质量不仅涉及到商业银行的风险管理，更关系到商业银行的长远发展。本次课程从信贷风险的识别和控制角度，以我国银行业和实业行业的实际情况出发，探讨我国商业信贷识别的过程要点，从实操的角度分析和解决信贷业务过程中的疑难点，以促进商业银行切实防范和化解信贷风险。
2022-11-16 21:08
主讲老师：王可妮课时安排：2天，6小时/天

面议

柜面业务操作风险防范与内部控制
因此，对柜面业务风险进行有效的管理，已变得刻不容缓。如何有效地防范柜面业务操作风险成为摆在银行各个网点很重要的管理内容。如何正确认识与防范柜面操作风险更是成为银行的重头戏。本课程从银行的实际出发，重点讲授柜面业务操作中的常见风险点和风险防范措施，旨在提高营业网点员工的风险防范意识和能力，并构建操作风险案件中的三道防线：思想防线、制度防线、监督防线，从思想意识上重视操作中的风险警示点，从各项业务中：为客户办理账户开销、现金存取、支付结算等业务中防范于未然，进而通过柜面业务流程的再造，能建立起防范操作风险的动
2022-11-16 21:08
主讲老师：王可妮课时安排：2天，6小时/天

面议

银行员工合规管理及道德素质提升
提高银行员工的职业道德素养是我国金融业健康有序发展的基础。俗话说：千里之堤毁于蚁穴，面对负责的社会环境以及形形色色的诱惑，一方面要加强对员工职业道德教育，提升员工的思想境界，帮助其树立正确的人生观、道德观、价值观，提高全体员工廉洁自律的自觉性，在银行内部形成一种“讲廉洁、拒腐蚀、守法纪、比贡献”的风气；另一方面加强对员工职业行为的规范，一切按规章制度办事，讲纪律，重合规，激发员工的工作热情和无私奉献精神，使员工爱岗敬业，勤勉尽职，维护银行良好的社会形象。从近年来银行发生的各种经济案件来看，大都是银行从业人
2022-11-16 21:08
主讲老师：王可妮课时安排：1天，6小时/天

面议

监管趋严背景下如何做好信贷业务防假反假 ——风险客户识别与风险控制
本课程与银行的实际业务相结合，一是树立合规信贷风险意识，将信贷合规制度内化于心、外化于行，降低职业道德风险；二是对近几年来形成的不良信贷的成因进行分析，查找信贷工作中的薄弱环节，提出防范措施；三是加强信贷人员的业务素养和信贷风险管理能力提升，提高信贷人员的整体风险控制水平。
2022-11-16 21:08
主讲老师：王可妮课时安排：2天，6小时/天

面议

社区银行管理与经营
所以，社区银行的建设可以称为银行渠道建设的一项“革命”。但是近几年来，社区银行经营差距日益拉大，一些银行开始“关停并转”，社区银行究竟何去从？
2022-11-16 21:08
主讲老师：朱琪课时安排：2天，6小时/天

面议

银行网点客户活动策划和落地
为顺应银行日益竞争的环境，零售客户的日常维护已成为业务发展的重要一环，而开展客户活动则更成为日常维护中最重要的一件事。但是，如何让客户愿意来参加活动，这是很多基层员工，甚至于管理者都非常伤脑筋，搞得好，客户很很喜欢，互相间信任度提高；搞得不好，客户远远避之，互相间越发疏远。那么，什么样的活动是受客户欢迎的，银行在策划活动时又如何才能做到因地制宜、因人而宜？这门课将为广大银行管理人员和基层营销人员解开迷惑。
2022-11-16 21:08
主讲老师：朱琪课时安排：2天，6小时/天

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旺季营销策划与营销
银行竞争日益激烈，业务随着当下的经济和热点更是瞬息万变，如何更好地在同业中脱颖而出，成为困扰银行发展的难题之一。为此，各家银行为顺应变化，抓住一切时机开展形式多样的营销活动，那么如何利用好“旺季”，比如春节旺季、秋收旺季、年末收关等等，这门课程将会带领大家由浅入深地剖析旺季营销奥秘，贴近市场，教会学员因地制宜地开展旺季策划与营销。
2022-11-16 21:08
主讲老师：朱琪课时安排：2天，6小时/天

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