打造高绩效销售团队实战训练

课程大纲：

 一、销售精英  VS 销售管理

2)为何带团队比做单子更难？

二、优秀销售团队八特征

四、如何从三个维度服人

一、如何做好业绩冲刺目标管理

2)销售业绩目标分解的六个维度

工具：目标分解工具表

1)现象一：业绩经常出现吃完上顿没下顿 

3)现象三：为何有的订单总是遥遥无期？

工具：销售业绩预测表

第一节 找对人

1)警剔面试中的误区

3)面试观察“4力”

二、育人有方--培养人

2)新兵训练方法

一、怎样有效制定销售策略

2）促销活动的策划

二、如何提升销售团队的士气

2）创造赢的状态--怎样能让成员凝聚力更强？

三、激励销售团队的关键要点

2）避免盲目激励的四个维度

第四章 砥砺前行

1）有效激励

3）塑造标杆

5）宣传文化

二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为

2）分享行为

4）演练行为

三、如何辅导四种不同类型销售人员

2）有能力无态度销售

4）无能力无态度销售

怎么塑造高效团队学习