新形勢下保险营销技能训练营

《新形勢下保险营销技能训练营》（1 天）

培训目的：  通过对保险的功能、保险对人的价值、保险营销的步骤、保险营销的  关键提问方法与技巧的讲述，提升销售人员营销保险的技巧与能力，针对保险” 收益低. 时间长.保险是骗人的”三大反对问题有效处理方法,让销售人员面度客户  更加提升推荐保险的信心！

一、经济环境新形势对理财逻辑的影响

1.    宏观经济下的经济形势

2.    宽松型货币政策

3.    新时代的经济环境

4.    投资理财五要素

二、增额终生寿险的销售逻辑

1.    增额终生寿险的五大优势

2.    如何看待终生寿险

3.    客户分类及优势分析

4.    利率锁定下的销售逻辑

5.    资管新规下的营销思维

三、保险快销沟通技巧

1.    提问对沟通与营销的重要性

2.    销售前需准备些什么

1)有哪些资产配置工具

2)有哪些沟通的工具

3.    如何引导客户的观念观念

4.    如何与客户沟通需求

5.    異議處理溝通技巧

1)  保險增值速度慢趕不上通脹

2)  前五年沒有收益不划算

3)  時間太久了我年紀大了那麼久

4)  利率未來肯定會反彈

5)  保險是騙人的

四、保险营销演练

学员角色扮演进行情境练习