TO B团队业绩考核技巧及管理

一、  系列课名称（字数≤20）

TO B团队业绩考核技巧及管理

二、系列课方向

本门课程是    TO B运营            下的  TO B团队业绩考核技巧及管理                     。

三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）

有句话叫：一个人干不过一个团队。这句话说明团队的重要性，不管是实体企业还是做电商都是如此。都需要打造团队，但打造团队有有很多的技巧，团队的配合及打造都是有规律可循。聂老师是从一个人开始做电商，直到后来从两位数，然后到三位数的团队在做电商，业绩也从几十万到现在的72亿，这业绩背后确实就是团队的管理及业绩考核的功劳。想要置身于电商当中，就需要开始做电商团队化，团队业绩考核化，团队管理人性化。且要利用好新智慧做管理。假如你正处于观望或者想要发展自己的电商之路时，苦于找不到方法时，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不懂是否需要增加减少团队人员

2.缺乏前瞻性，搞不清团队的威力有多大；

3.缺乏方向性，不知道团队发展会发展成什么样？

4.缺乏时间性，不知道多久能做好电商团队；

5.缺乏系统性，没有业绩考核标准及激励方法；

6.缺乏执行力，没有章法，没有执行规范进行管理

       当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。

如何站在15年老兵的基础上开始做电商团队管理？

如何打造属于自己的电商团队？

如何快速开启电商业绩考核化？

如何快速实现团队融合及业绩激励？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

四、系列课介绍

推荐思路：

本课的市场价值威力巨大，让本公司由一个人发展成三位数公司、主要靠这里面的一些体系建立。

示例：

市场价值：目前从事To B业务的公司，缺乏团队管理意识，甚至一个公司只有2-3人做电商，既是运营又是客服又是美工。这种情形在TO B市场屡见不鲜，但如何才能做好TO B电商，如何才能让团队正规化？如何才能业绩流程化，管理自动化？系统的学习，体系的建立，人性化的执行就是重中之重。 本课程将给你系统化的意识及执行体系，让您操作体系化，发展自动化。

设计起源：内容素材源自于本人15年电商经验的积累，及《阿里巴巴实战运营体系》分享课的模块之一，总结了本人在B端运营中的实战经验与工作技巧，尤其是团队管理及打造，团队体系建立、业绩考核体系规范等内容，对内部团队成员的帮助非常大，学员需全面学习、认真执行。

主要内容：整个系列课分为4个模块：为什么你必须团队化、电商团队需要配备的岗位及工作职责、各职位之间的案例及考核标准、团队的管理技巧。

五、学员画像与主要收获

推荐思路：

站在一个TO B行业老兵的角度，团队打造是一个必不可少的过程，站在业绩的角度，只有团队能实现一次又一次的跨越：由百万到千万，由千万到5000万以上，这些都是团队打造的作用，团队扩大必须要科学合理还需要有规范化的流程，所以就需要标准工具；此课程让你拿到你想要的工具及方法。

示例：

学员画像：

刚从事B端业务的运营、运营主管、副总、公司老总、美工、推广、物流、客服、仓管、市场销售人士，或传统行业转型而来，零基础，或工作1-3年左右。

主要收获：

1、快速了解为什么我们必须团队化；

2、掌握团队所需的人员；

3、制定考核标准，做好执行过程检测。

4、掌握考核关键要素鸡利用好模版模型的威力。

5、建立团队管理的流程。

6、掌握磨合团队的方法，建立完善管理体系。

 六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）

七、整体设计思路

推荐思路：

l 本系列课程完善完整，息息相关

l 学员需要掌握自己所在职位的工作职责，明确合作重要性

l 学习时，严格的先后顺序学习？

示例：

从电商团队每个工作职位出发，细分到每个职位的工作职责，到细化到岗位的考核，这中间学员要先掌握自己所在职位的市场现状及自己工作现状，了解职位背后的发展空间；掌握职位外还有更大发展空间和发挥平台，再理解合作的重要性。理清工作的目标与策略；然后紧抓核心工作内容，让其有前景有目标有自信。

各个课程的关系是循序渐进，学习时，严格按照顺序进行。

八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）

小课 1：为什么你必须团队化

l  学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。

¡  可接受的描述：

n  起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。

n  终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。

l  章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。

¡  需调整的描述

n  需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）

n  拓展延伸（无法得知具体内容）

n  xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）

l  预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。

小课2：电商团队需要配备的岗位及工作职责

小课3：各职位之间的案例及考核标准

小课4：团队的管理技巧

小课5：