营销战略

【课程背景】

² 方向错了，前进就成了后退。

² 有专家认为，从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的社会背景变化了，动作就要变化。跟不上变化，就会被淘汰，这是生存法则。

² 中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能大，勤奋度高。“好不好”的时代：企业成功的要素由价格升级到价值，有产品升级到品牌。但是如今，企业在“好又多”的的时代：哪些是我们的重中之重的要素？

² 市场区域突破的思维是多角度的，是“换挡”模式的突破，还是“加油”模式的突破？创新都有什么绝招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？  

² 本次课程以营销战略为核心目标，探讨如何赢在营销战略背后的原因和故事。

【课程特点】

² 以实际案例为基础，以实际案例阐述核心原理，"道术双修""鱼渔兼得"，让学员掌握解决问题的核心理念和原理。

² 理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学

² 分组式讨论、小组PK、学员分享、问题解答等形式进行课堂互动

【课程收益】

² 认知当今商业发展阶段在历史阶段的位置，及认知自我所处的商业阶段。

² 掌握商业营销工具的分解及应用，方向正确，前进才是进步。

² 从哲学思维的角度认知营销战略及落地。

² 学习市场营销理论管理

² 学习营销模式的设计与创新

² 掌握战略落地与区域市场突破

² 认知人才战略与个体能力模型

【授课老师】

² 高海友

² 受聘清华大学、北京大学、哈工大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA授课老师；

² 北工大研究生部创业导师；国内20余家培训机构名师团讲师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；

² 出版【工作不狠职位不稳】等书籍

² 【营销管理】【市场营销】【大客户营销】【营销心理学】【卓越营销团队打造】【沟通与谈判】【服务营销】【经销商管理】【现代招投标技能】【营销落地与执行】

【课时安排】2 天（12）

【授课大纲】

一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略

1. 市场变化有点快

2. 时代变化对应的要求

3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么

4. 互联网思维指的是互联网时代的思维！

二、 营销的根本是哲学

1. 心明则智

2. 顺势而生

3. 以人为本

4. 恒道无常

5. 有法无形

6. 终极表达

三、 市场营销理论管理

1. 营销关键词的升级与转变

2. 营销理论-应用理论

3. 市场竞争背景下的营销逻辑

4. 营销功能的升华

5. 驱动模型要素

a) 品牌驱动—香奈尔Chanel、Burberry

b) 产品驱动—老干妈、小米……

c) 创新驱动—可口可乐……

d) 价格驱动—小米、性价比最高……

e) 服务驱动—海尔、海底捞……

f) 内容驱动—内容的产品（汽车之家）……

g) 渠道驱动：渠道为王，OV ……

h) 终端驱动：安利……

四、 营销模式的设计与创新

1. 认知营销模式

2. 营销模式设计的根本

3. 营销模式设计的条件思维

4. 营销模式的设计思路

5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化

6. 营销模式中的渠道理解

五、 战略落地与区域市场突破 

1. 营销突破的五个关键要素

2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖

3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程

4. 售中要素举要

5. 服务能力

6. 服务营销的理念（价值观）

7. “卓越”是客户以为的卓越

8. 大客户营销的要素举要

六、 人才战略与个体能力模型

1. 市场精英八大行为模式提升

2. 卓越营销团队的打造与管理