第一部分  项目规划

本项目总体设计

【培训背景】

玉柱曾经说过：“一个好的营销策划，好产品、好团队、好策划，三者缺一不可。”同样，只要把握好了这三点，你也可以成功地举办自己的营销会议。

首先，要有一个好产品。会议营销卖的是产品，所以，产品不仅要质量过硬，更要有一个好价格、好利润。在价格方面，产品的价位不仅要接近目标消费者的承受能力，消费者能够购买得起；相对于同类产品而言，产品的零售价还要比它们便宜。比如，相类似的产品，你的产品单位购买成本比它的更低，或者性价比更高。在利润方面，利润=销售额-成本。企业一定要帮代理商或加盟商减少投入成本、节约了运营成本，以提高他们的利润空间，如提供免费的宣传资料、免费专家支持场次、邀请培训师为员工做培训、帮助他们设计邀请函等，这样在产品上一定会吸引更多的加盟商和代理商的。

其次，要有一个好团队。会销团队比产品更重要。会议营销其实是一个人海战术，需要一支极有战斗力的会销团队来执行。会销团队是会议营销企业获取利润的直接创造者，无论企业拥有多么优质的产品，还是制定了多么正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于会销团队的组建和管理上。会销人员要勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当、善于学习……会销团队要互相配合、不断成长，进可攻、退可守，能征善战。只要有了这样一支会销团队，就一定能为企业创造辉煌的前景。

再次，要有一个好策划。一个成功的营销会议需要一个好的策划。一个好的会议营销策划，可以让产品和企业一夜成名，摇身一变成为品牌，从此成功招商、财源滚滚。会议营销策划是一项系统的工程，包括确定会议营销的主题及目标、收集资料、创意和构想、形成会议营销策划方案、组织实施和效果评价与反馈六个步骤。这就要求策划人不仅要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息，并对企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，制定会议营销策略方案，为决策层和经营者作参考。

今天，在总结和归纳我们帮助企业成功运作一场场会议营销经验和教训的基础上，总结出了本课程，我们力求用最简洁的语言、最生动的案例把会议营销的每一环节、每一步骤、每一细节解说到位，不仅让学员了解、熟悉会议营销，更让学员学会会议营销，把会议营销运用到自己的销售工作中去，实现盈利倍增。

【培训对象】

 招商团队，会销团队，有意向采用会议营销的企业

【培训收益】

了解、熟悉会议营销，更让学员学会会议营销，把会议营销运用到自己的销售工作中去，实现盈利倍增。

【培训特色】

o 听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。

o 记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。

o 用得上-针对性：课程讲师具有多年的电话营销经验，对电话营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。

【进程安排】

【教学计划】

第一模块：会销模式与会销团队

第二模块：会销策略与会前准备

第三模块：会议运作与会后跟踪

第四模块：案例分析和会场演练

课程附送：

1、 《会议营销工具表》 

2、 《营销会议组织流程图》

3、 《营销会议筹办流程图》 

4、 《营销会议筹划表》 

5、 《营销会议费用预算表》 

6、 《活动物品清单》 

7、 《会场布置》 

8、 《会议营销总结表》 

9、 《会议安排筹备表》 

10、 《返利系统设计表》 

11、 《会议营销申请表》 

12、 《营销工作总结表》 

13、 《客户档案记录表》 

14、 《客户基本资料卡》 

15、 《麦凯66表格》

16、 《意向客户跟进表》 

17、 《经销商信息资料表》

18、 《客户抱怨及投诉处理流程图》 

19、 《客户抱怨及投诉记录表》