销售团队执行力提升

Ø 培训目标：提升销售团队执行能力，提升目标到结果的转化；

Ø 培训对象：销售主管、销售经理等

Ø 培训时间：6小时，即壹天

Ø 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式互动教学

Ø 课程大纲：

前言：为什么还要强调执行力？

第一节、销售人员职业素养构建（1.5小时）

一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识

1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争）

2、抢速度：速度比完美更重要

3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼

4. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”

5. 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目

6. 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品

7. 人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的

8. 靠团队——抱团打天下！

二、自我管理

1、自我管理是职业人成长的重要途径

2、今天的努力，明天的结果：有目标才能走的更快更远（荷叶的启示）

3、自我激励，强化欲望：你有成功的欲望才会去行动

4、好习惯一生受用：形成良好的工作习惯

5、时间管理，事半功倍：管理时间就是在管理你的精力和要做的事

6、职业人的责任心修炼：责任给人压力，压力产生动力

第二节 团队执行力提升（2.0小时）

一、公司的管理基础是团队执行的保障

1. 管理以“问题/机会”为出发点

2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论：现代企业管理体系

3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）

4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）

5. 培养良好执行的管理氛围

二、打造有执行力的团队

1. 只有完美的团队，没有完美人个人

2. 你是区域销售团队的核心，塑造你的威信

3. 共同经历一些挑战（目标）

4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战？

5. 非物质激励销售人员的十种手段

6. 营造良好的管理氛围 

第三节 销售目标高效执行落地（2.5小时）

注：目标管理的本义就是以【事】为重心，改变以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目标落地的根本要求

前言：业务人员要靠指标活着的

一、区域经营回顾是制订目标的基础：结果性指标+过程性指标

二、寻找生意增量机会：水平增长+垂直增长

思考：领导给的目标可否商量？

三、目标分解与执行

1. 寻找目标可实现的途径（分解）

思考：区域销售你在关注什么指标？

2. 整合多方资源做目标

（1） 思考：如何利用好公司的政策？

（2） 如何整合渠道商的资源？

3. 目标实现的两个着眼点：分销+动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. 上级如何协助下属执行销售目标

2. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

3. 跟踪检查的目的和方法

4. 辅导业务人员高效执行落地

5. 跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈

最后，学员疑难问题破解或学员优秀案例分享