(微信同号)课程背景：
1. 课程以案例模拟的沉浸式教学模式开展，结合具体客户场景进行实战训练；
2. 针对不同类型客户进行有针对性的联动活动设计，三种联动营销模式的开展；
3. 提升学员营销策划、资源整合与工作协调能力，进而提升网点整体营销业绩。
课程大纲：
一、银行公私业务交叉联动营销模式
1. 公私联动营销的意义与现状
1) 公私联动与客户关系深度经营
2) 公私联动营销的三个理解误区
3) 公私联动营销的意义与要点
4) 公私联动营销内外双联动模式
2. 支行公私交叉联动的推进策略
1) 公私联动营销机制建立的基础与步骤
2) 全面树立公私联动营销理念
3) 建立健全联动营销机制
4) 实施公私联动营销流程化
3. 公私交叉联动营销典型场景与需求分析
1) 政务政策类
① 业务类型：财政代缴、政府项目、医疗、军队、学校等
② 营销关键点与营销切入点分析
③ 联动活动设计要点设计
2) 企业客户类（工资代发类）
① 大中小客户需求核心分析
② 营销关键点与营销切入点分析
③ 联动活动设计要点设计
3) 客户联动类
① 企业上下游、核心平台类、合作与共享类：电商、市场、供应链等
② 联动价值点分析、风控与合作模式
③ 场景金融建设、异业联盟
4) 批量服务类
① 专属客群、同类客群:ETC、信用卡、信贷客户等
② 如何结合共性需求设计综合服务产品
③ 联动活动设计要点设计
二、公司联动营销开展的三种模式
1. 模式一：“公司＋员工”开展要点
1) 市场分析与目标客户选择
2) 需求挖掘与资源整合
3) 活动策划与实施
4) 客户分层管理与服务
5) 客户关系持续经营
6) 模式一实战案例分析：企业篇、学校篇、医院篇、三农篇
2. 模式二：“平台＋n公司＋n个人”开展要点
1) 选择目标客群做好行业分析
2) 建立专项营销团队
3) 客户需求分析与金融方案设计
4) 营销活动开展与业务办理
5) 客户关系持续经营
6) 模式二实战案例分析：行业深度分析与大市场专项营销拓展
3. 模式三：“公司＋银行＋客户”开展要点
1) 选择目标客户与可行性分析
2) 合作方案设计与权责
3) 营销活动策划与开展
4) 根据客户类型进行分类服务
5) 根据客户类型进行分类服务
6) 模式三实战案例分析：基于消费需求的可行性渠道拓展与数字化转型业务模式
三、公私客户需求分析与业务开展实战工具
1. 企业客户需求分析与联动业务类型
1) 企业客户基本信息
2) 企业客户需求信息
3) 综合需求分析
4) 企业业务需求的联动业务类型
2. 基于个人需求的渠道建设
1) 个人需求分析
2) 基于消费需求的渠道拓展
3) 综合需求分析
4) 企业业务需求的联动业务类型
3. 实战执行方法与工具
1) 企业宣讲文案设计与宣讲能力提升
2) 本行市场生态报告综合分析
3) 客户营销活动组织与开展
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
