高效销售管理破茧

课程介绍：

高效销售管理破茧课程的受众定位是银行网点管理者和中台业务推动者，以及金融行业内对销售管理观念、逻辑、方法论和具体工作实践有兴趣深入和愿意进行创新突破的人士。

该课程传递了基于底层原理的管理思考，课程主题破茧包含了破界，破局和破圈三层含义。从认知破界，单点破局，迭代破圈三个高相关维度形成的进化螺旋结构呈现课程的逻辑体系，破界破的是视界和认知界，帮助我们拓展认知，进而回归本质，回到对第一性原理的思考。破局是找到击穿原模式极限点的方法和模型，通过单点突破系统的建立，实现绩效突破性成长。破圈是通过单点突破行为的迭代，形成能力叠加，完成量变到质变的过程，在绩效的持续跨阶成长中，实现组织品级的跃升。

课程提供了结构化的应用模型，以实际案例入手，带领销售管理者进入具体可操作的方法练习。完成课程学习之后，销售管理者具备自行解决新人培养难，老人带动难，销售行为管理难等等各类问题的能力，有助于网点绩效的突破性成长。

课程开展遵循EAR原则，能吸引学员专心投入，并强化练习，让学员获得深度体验和思考，获得实践信心。

课程提升了分、支行行长销售管理理念以及管理方法，被各银行总、分行管理者及参训行长高度认可并推荐。

课程大纲：

一、领导风格与团队绩效

1. 领导风格定义

2. 领导风格的应用

3. 团队文化定义

4. 团队氛围作用

5. 领导风格与团队绩效结构图

6. 领导者的应变

7. 对自由人的领导方式

二、人格类型与同频共振

1. 天赋才能的差异

2. 人格类型定义及分类

3. 人格类型分类应用价值

4. 造就天赋才能差异的脑神经联结解释

5. 天赋才能是自然造就的永动机

6. 职场通用人格类型分类工具应用

7. 销售一线热推天赋才干工具应用

三、单点突破与绩效引擎

1. 销售管理工作问题分析

2. 常见的管理互动方式

3. 不可控难题的支持方式反馈

4. 关键行为及案例

5. 以关键行为为支点的影响力模型

6. 引领性指标定义及举例

7. 场景问题研讨

8. 绩效破局模型

9. 绩效突破体系建模

四、销售目标与计划面谈

1. 基于成功率的销售目标设定

2. 个人销售预测表介绍

3. 教练角色与辅导目标

4. GROW辅导模型及角色扮演

五、销售建设与集体活动

1. 早夕会与绩效板应用

2. 关键行为竞赛榜

3. 集体高能训练-角色扮演

4. 榜样经验分享及反馈

5. 主题竞赛活动

6. 客户沙龙活动

7. 循环学习计划

8. 绩效提升班的运作

9. 学以致用活动设计

10. 技能评估活动

六、对话示范与个案指导

1. MEDIC教导模型解释

2. MEDIC教导模型示范

3. MEDIC教导模型场景练习

4. 销售面谈前规划与销售面谈后回顾说明

5. 销售面谈前规划与销售面谈后回顾工具

6. 案例：包商银行、民生银行、泰隆银行、平安银行、上海农商行等

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