| 主讲老师： | 翁庆麟 |  |
| 课时安排： | 1天/6小时 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
|
| 课程简介： | 2020经济衰退垄罩全球, 国内经济环境愈趋困难的大背景之下, 财富管理行业正面临自身服务与产品升级, 以及市场众多金融机构对客户获取的竞争持续加剧的双重难题, 如何打造最强销售团队的思维与方法论, 将能有效帮助管理者带好兵, 完成团队业务目标与使命。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2023-10-17 16:09 |
课程收益：打造最强销售的技巧与管理闭环
课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理
课程大纲/要点：
一、 业务推动与销售管理概论
1、 业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额
2、 客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户
3、 单产品标准化业务推动流程
二、 业务推动与销售管理六步成诗
1、 业务推动与销售管理六步骤解析
1) 步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径
2) 步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力
3) 步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业绩提升10倍
4) 步骤四：销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧
5) 步骤五：市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理
6) 步骤六：过程管控之教练式辅导
三、 如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导
四、 销售辅导之客户经营管理
1、 客户全生命周期管理：成交步骤梳理
2、 客户获取与转化流程：线索客户判定、潜在客户跟进与客户成交管理
3、 客户跟进管理：客户意向判定、KYC快速检视、需求评估与关单推进
4、 销售辅导管理：获客策略、陪访示范、会议管理与绩效面谈
京公网安备 11011502001314号
