长险营销理念与客户营销技巧

课程收益：长险营销理念与营销技巧

课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理

课程大纲/要点：

一、 “长险”理念共识篇

1、 “长险”的意义与价值

2、 营销“长险”核心理念：不是卖，而是教给客户如何买

二、 “长险”产品解读篇

1、 “寿险”核心价值与配置逻辑

2、 “意外险”核心价值与配置逻辑

3、 “年金险”核心价值与配置逻辑

4、 “重疾险”核心价值与配置逻辑

三、 “长险”客户需求篇

1、 客户生命周期中的不同保险需求

2、 如何匹配客户需求进行保险理念营销

四、 “长险”销售技能篇

1、 开口有效，提升邀约成功率

2、 检视长险需求技巧

3、 3.“私人订制”解决方案

4、 巧用4个套路，提升关单成交率

5、 5.“长险”客户转介技巧

五、 “长险”沙龙活动篇

1、 高效成单的沙龙路演方法

2、 讲好主题沙龙感动客户