(微信同号)n 课程背景
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？如何准确的评价机会？这是对企业战略能力的考验，也是对企业市场管理能力的考验
市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
n 常见市场洞察问题
1. 看不清市场趋势，对机会点判断不准
2. 不了解客户需求，产品研究方向错误
3. 机会点没有详细打开，错误判断市场容量
4. 没有详细的市场分析方法，凭感觉做决策
5. 对市场的判断没有达成统一的认知，市场策略执行不力
n 课程收益
1. 帮助企业做深度的市场洞察分析
2. 理解宏观环境分析的方法和工具
3. 未来5年的市场空间打开分析
4. 明确未来的主流客户
5. 制定企业未来的机会沙盘
n 针对人群
企业董事长、总经理、营销负责人
n 课时
1天
课程大纲
1. 市场趋势分析
看宏观：宏观环境的PEST分析
宏观环境的三种应对方式：遵从、利用、影响
画出行业技术趋势曲线，找准切入时机
没有数据就没有洞察：建立市场洞察的数据信息源
2. 市场空间分析
目前及未来的增长空间：市场空间的计算与预测
市场分析不盲打，按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
3. 主流客户梳理
理解客户的战略
客户痛点与需求分析
痛点场景分析
根据需求层次划分市场机会
大客户定义
4. 形成市场机会
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
从市场信息到机会洞察的流程打通
