只要思想不滑坡，办法总比困难多——营销模式选择及应用

第八课：

【课程目标】

Ø 了解多用营销模式

Ø 掌握FABE及策略附加值营销的方式

Ø 掌握实践中对于特定产品的销售模式选择和应用

【课程大纲】

一、FABE销售模式

1、FABE简介

2、FABE实战演练

二、SPIN销售模式

1、SPIN简介

2、SPIN的问题设计及产品特点选择

3、SPIN的实战应用

4、SPIN模式的效果评估和追踪

三、策略附加值销售模式

1、策略附加值的重要意义

2、策略附加值九大策略

Ø 造势超越策略

Ø 优势进攻策略

Ø 资源锁定策略

Ø 顺势更近策略

Ø 借势超越策略

Ø 等势对抗策略

Ø 略势自卫策略

Ø 造势引导策略

Ø 并联定位策略

3、策略附加值的产品选择和对接

四、改变思维序列销售模式

1、思维序列的意义

2、改变思维序列的方法

五、通关演练各种产品及销售模式选择