(微信同号)课程大纲：
第一讲：《2021年理财公司产品评价与回顾》：
第一节 进入理财公司时代的理财业务；
第二节 各具特色的大行理财公司；
第三节 2021年存续理财产品与2021年下半年新发理财产品概况；
第四节 近一年理财产品市场表现情况排名：
(一) “纯固收类”银行理财产品评价方法与排名；
(二) “固收+”理财产品评价方法与排名；
(三) “混合类”理财产品评价方法与排名；
时长预计：2H；
第二讲：《净值型产品营销技巧、话术与异议处理》：
第一节 净值型理财目标客户的画像；
第二节 净值型客户的“C·H·I·N·A”挑剔方法；
第三节 净值型客户的“P·I·C·A”开拓方法；
第四节 在资产配置的过程中实现净值化产品的销售；
(一) 朋友圈案例：“人设”的树立；
(二) 理财三要素与不可能三角；
(三) 资产配置的方法与配置过程中实现净值化的销售。
时长预计：2H；
第三讲：《净值化产品营销中的异议处理》：
第一节 不同类型客户的沟通策略：
(一) 视觉型客户的沟通方法与策略；
(二) 听觉型客户的沟通方法与策略；
(三) 感觉型客户的沟通方法与策略；
(四) 自语型客户的沟通方法与策略；
第二节 净值型产品营销与投后管理中的风险与规避策略；
第三节 常见的净值型产品的异议处理；
(一) “看不懂”与“讲不清”；
(二) “回家问”与“比三家”；
(三) “赚太少”与“亏太多”；
(四) “心慌慌”与“无所谓”；
时长预计：2H；
