(微信同号)一、 信贷的使命：预测未来
1. 案例分析：孙正义当初为何投资马云？
2. 财务分析的利弊
1) 优点：科学、直观
2) 缺点：财务数据失真、无法预测未来
3. 非财务分析的利弊
1) 优点：不依赖于数据
2) 缺点：经验积累时间过长
二、 天时：行业分析
1. 行业分析的作用：风向研究
1) 制定信贷政策，确定营销方向
2) 判断行业走势，提前预测风险
3) 确定财务标准，找到参考指标
2. 信贷周期：物极必反
1) 案例：上海钢贸行业案例分析
2) 行业的周期性分类
A. 周期性行业
B. 非周期性行业
C. 反周期性行业
3) 如何预测行业走势
A. 盛极而衰、乐极生悲
B. 否极泰来、苦尽甘来
3. 行业生命周期：盛极而衰
1) 案例：电商村的产业升级
2) 行业生命周期的判断标准
A. 初创期、成长期、成熟期、衰退期
B. 财务判断标准
C. 非财务判断标准
3) 不同生命周期行业的授信政策
a) 鼓励：成长期
b) 限制：初创期、成熟期
c) 淘汰：衰退期
4. 产业政策：借东风
1) 案例：政府扶持的中草药产业
2) 产业政策带来的机遇与风险
三、 地利
1. 地区产业环境
1) 产业集群：树不成林怕大风
2) 产业链：为何招商引资企业失败了
3) 城市商圈
2. 地区信用环境
1) 为何“投资不过山海关”？
2) 信用环境恶化的标志
四、 人和
1. 借款人品质
1) 勤
2) 俭
2. 借款人性格
1) 温和型
2) 强硬型
3) 中间型
3. 企业家精神
1) 创新
2) 冒险
3) 敬业
4. 企业生命周期
1) 管理角度的划分标准
2) 财务角度的划分标准
3) 不同生命周期的授信政策
A. 初创期企业的风险
B. 成长期企业的风险
C. 识别衰退期企业
