(微信同号)课程背景：
当前市场背景下，各家公司因增额寿险的销售，利润趋于减少。同时，单一的理财性质，也很难满足多元化的保险配置需求。各家公司纷纷回归保险的本源，开展重疾险销售。
然而重疾险产品相对复杂，销售难度较大；客户量消耗较多，件均保费较低，导致产能有限，销售积极性较低。等等一系列的问题，从观念上，销售方式上，都需要做改变。
课程对象：销售总监、中高管理层
课程特色：激情洋溢、贴近实际、深入浅出、解决难题
课程形式：主题讲授、案例分析、互动问答
课程大纲：
Part1：重疾险业务格局及销售意义
一、重疾险销售数据解析
数据：近年重疾险销售渠道及数据
二、重疾险对客户的意义
1. 消费险vs传统重疾险
2. 健康险的意义与功用
3. 重疾险销售客户分类画像
三、重疾险对公司的意义
1. 产品线与客户粘度
2. 重疾险业务价值
3. 复杂产品销售与营销技能
Part2：重疾险销售方法与项目案例
一、重疾险应该怎么卖？
1. 不破不立——重疾险的精准面谈
2. 提问引导——重疾险的销售路径
二、个、团、银重疾险销售项目案例
1. 太平人寿个险重疾酒会
2. 昆仑健康B2B团险职域开拓
3. 中邮保险重疾销售特训营
三、同业公司销售项目案例
1. 交银人寿重疾外呼项目
2. 泰康人寿银保产品搭配销售案例
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