精英时代——成为超级业务员

课程目标：6小时

1 绩优销售人员必须有正确的理念—成为超级业务员意义

2 达成寿险行业精英的目标及方法

3 通过培训学会中高端客户的销售策略与方法

4 使公司及本人形成品牌效应并成为高端市场的首选

课程大纲：

第一章 超级业务的标准和特征

1 自尊 自信 自爱

2 百倍于行业平均水平的绩效和收入

3 品质生活与人生

4 成就感与快乐

第二章 走进中高端市场

1 走进中高端市场是成为超级业务员的必备

2 中高端市场的开发体系

3 认识高端客户的“形”与“魂

a高端人群描述

b高端人群的保险意识和心理需求

c高端人群购买人寿保险的动机

d高端人群的烦恼

e高端人群对现有寿险的满意度

f高端人群对寿险产品的需求和期望

g高端人群购买寿险的决策过程

  第三章  成为超级业务员的必备

1 突破几个重要观念

2 建立适合自己的销售技能

”第四章  中高端市场的销售流程和策略（九个不同高端客户案例）

1  低端与高端市场的销售流程共性

2  中高端市场销售流程的特征与关键

3  要求中高端客户的转介绍

4  与高端客户取得见面的机会

5  取得高端客户的认同

6  建立中高端客户的保险观念

7  高端客户的售后服务

第五章  本课程的学习方法

1  课程设计介绍

2  找到自己的监督人

3  设定目标，围绕目标设定2个月完成的事项和动作

4  设计自己的方法和步骤