(微信同号)课程背景：
1） 销售队伍对产品认可度低，销售意愿低
2） 无清晰的销售逻辑，仅单纯讲收益，找不到客户购买点
3） 找不到合适客户群体（客户-产品不匹配）
4） 面对高净值客户无有效销售方法和逻辑
收获：
即解决团队短期业务快速增长需求，又能掌握和固化一套代理人销售理念和销售技能
以销售队伍的认知改变和能力提升为核心，解决队伍持续健康发展的问题。形成队伍的核心竞争力
以NBS为导向的4种类型高净值客户的销售心法
课纲：
1---2天 讲授+案例分析+情景模拟+互动式教学
一 坚定销售信心
导入课程：财富管理的本质？认知客户面临的投资风险和担忧
1. 经济周期对财富的影响
2. 利率下行的带来的财富管理风险
3. 货币宽松对低中高端客户资产投资带来的影响
结论：宏观经济和政策的不确定，风险激增，资金避险是必然
二 客观认知客户金融工具的使用
各种投资工具的客观认知：
股市，楼市，贵金属，基金，银行理财 PE/VC等
结论：了解客户的投资状况和对金融工具的认知，为销售的异议处理做准备
三 年金险的优势分析
1 年金险产品深度解析
2 寿蒙代尔不等边三角（安全，收益，灵活？）
3 年金险的可控性
4 异议处理的本质A前几年无收益？B时间太长C 收益太低…
5 年金险的2大功能，四大优势和各阶层客户的作用
结论：年金险已成为每个家庭资产配置的必备
四 年金险的客户画像和需求分析
1 中产阶级（资产均衡配置）需求
2 手有闲钱（稳健安全投资）
3 中年人养老需求及销售逻辑（重点）
4年轻父母（教育金）需求（重点）
5四种类型高净值客户的NBS分析（实操，落地，高效重点）
结论：客户会因为需求而购买，产品仅是工具为满足客户需求
我们必须协助客户找到其需求
五 成功约访三步骤及面谈
A 电话约访三部曲
B 愉悦接洽
C无压力切入话题
D 建立给客户正确的年金险理念
3A销售法
二座金库（高端客户，千万以上）
犹太人致富经
三益法则： 以及年金险的销售误区
五 年金险销售五部曲：（实操，落地，高效）
1…… 2…..3…..4…..5……
客户对以下三点的认知的必要性
1定价利率历史回顾及巨额利差损的产生
2利率下行保险公司面临的风险
3 产品思维到法商思维转变
结论：国内经济环境下，金融机构压力加大投资盈利下降
A未来能有年化收益3-4%以上且复利增长的投资会成为奢望
年金险解决的未来，而不是现在。十年后想拥有一颗大树，现在要种下一颗小苗
B 年金险是每个家庭资产的必备
