模块一

家电经销好生意法则

一、 做得早是门好生意

Ø 品类的开创者

Ø 区域市场的品类先行者

Ø 区域市场的品牌先行者

二、做到极致是门好生意

Ø 规模极致

Ø 产品极致

Ø 效率极致

Ø 成本极致

Ø 服务极致

问题：作为乡镇区域家电经销商，你什么可以做到极致

三、有灵魂的创新

Ø 跨界的融合新体验

思考及讨论：疫情作为一种长期存在：家电和什么可以融合创新？

Ø 把握本质的独特价值主张

n 从思维上改变传统家电经营模式

模块二

家电经销选址拓展的科学方法论

一、乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？

    结合当地乡镇特色具体分析

Ø 商圈认知：大树底下乘凉的逻辑

Ø 点位认知：扎针的功夫

Ø 客户认知：我要在哪里体验才爽

Ø 品牌认知：门当户对与调性相合

Ø 产品认知：卖多还是卖贵

二、好的选择评判标准：七大考量

Ø 

三、最后决定前的测算：数据说了算

Ø 租金倒推法

Ø 历史参考法

Ø 竞品评估法

Ø 邻近商业参照法

n 传统家电经销如何选址

模块三

家电营运的核心密码

一、进店数--流量就是一切

Ø 引流策略

   --产品引流

   --促销折扣

   --广告投放

   --品牌活动

   --异业联盟

   --客户转介绍

   --陌拜与派发传单

   --便捷设施、创意摆件

Ø 引流工作的开展

Ø 流量工作制度

二、成交率---让更多顾客愿意买单

Ø 评论与意见领袖

Ø 信任状矩阵

Ø 卖场氛围

Ø 成交的场域助手

Ø 导购与销售配合

Ø 销售的临门一脚

Ø 抑制成交的因素

三、客单价---如何卖贵与卖多

Ø 推高卖贵

Ø 卖多的逻辑

Ø 顾客互动与社群效应

四、转型，社群+新零售，怎么做

Ø 社群，对经销商的价值巨大

Ø 新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长

Ø 大数据究竟起到何种作用？

n 营运的具体操作

模块四

 家电经销智慧营销

一、寻找种子顾客

二、“非常6+1”搭建家电经销全场景

三、构建家电零售混合流量池

四、网红门店2.0：最稳定的

五、社交流量矩阵：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩阵：品销合一双管齐下

七、直播零售：用内容重构公域大流量

八、裂变增长：性价比最高的获客之道

九、新零售智慧营销全景大智连

n 进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块五

知己知彼，百战不殆（国美、永乐、苏宁、传统改新零售）

一、知己（自我分析）

Ø 1、

Ø 2、

Ø 3、

二、知彼（国美、永乐和苏宁转型）

Ø 厦门家电批发商老王的兴衰启示

Ø 海尔、真诚到永远

Ø 传统百货的沉沦于国美、苏宁的兴起

Ø 格力叫板国美、谁是赢家？

Ø 苏宁的转型之痛与永乐的被收购

n 进度研究，知己知彼，百战不殆。