《教培机构新媒体营销获客引流》

“短视频+直播”赋能分销团队获客增长

主讲：董思齐老师

【课程背景】

新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。

【课程收益】

ü  掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑

ü  收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧

ü  掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧

ü  了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径

ü  新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量

【课程特色】

源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。

【课程对象】

教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等

教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )

1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？

ü  为什么大部分入局者会失败？

ü  新媒体营销的本质

ü  新媒体获客引流的底层逻辑

ü  主流新媒体渠道的用户画像分析

2、各大新媒体平台的特点

ü  微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式

3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径

4、自身产品或服务的特点及平台适配性

ü  商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？

二、如何从0到1账号搭建？( 1h )

1、找到定位

ü  账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

ü  账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

ü  账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？

2、树立人设

ü  树立人设的重要性

ü  树立人设的方法

3、包装账号

ü  账号包装的重要性

ü  账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面

三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）

1、爆款选题的技巧

ü  爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法

ü  短视频的四大用户价值

ü  万能标题公式

公式一：好奇-利益-恐惧

公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

公式三：目标人群+提出问题+解决方案

3、短视频拍摄技巧

ü  环境、布场、设备、道具、人物

ü  决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光

ü  短视频源片尺寸与成片效果规划

练习：根据给出脚本布置拍摄场景

ü  五大景别：远、全、中、近、特

ü  七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

ü  拍摄构图的8个技巧

练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

ü  三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情

案例：不同行业及产品拍摄技巧解析

练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄

ü  固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕

ü  随时创作：手机+真人口播

ü  搭档合作：2-3人小团队剧情创作

讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式

4、短视频剪辑技巧

ü  常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

ü  提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理

工具：pexels、pixabay等

ü  短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

ü  提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)

导入：完整的直播策划流程示意图

1、确定销售目标：你要卖啥？

ü  直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝

ü  此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

2、确定直播形式：你要播啥？

ü  直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

ü  直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式

ü  直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景

ü  机位选择：单机位、多机位

ü  直播流程：分享主题、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

3、撰写直播脚本：你要说啥？

ü  直播预告话术

ü  直播间开场及炒场话术

ü  福利预告话术

ü  产品讲解脚本

ü  互动答疑话术

ü  留人及逼单话术

ü  下播话术

练习：策划一场“手机单人直播”脚本

4、播前准备

ü  人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）

ü  主播准备

形象、状态、台词

ü  设备准备

相机、灯光、收音、网络

练习：设备摆放与布置

ü  场景准备

直播场地、现场布景

ü  预热准备

直播宣传、私域流量触达

5、直播技巧

ü  技巧一：如何让直播间快速热起来

l  开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动

l  引导关注：引导关注+点赞+转发

l  自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点

l  活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

ü  技巧二：如何与粉丝互动

l  喊出粉丝的名字

l  回答粉丝的问题

l  Call数字互动法

l  引入私域社群

l  送给粉丝福利

视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容