机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战

5G时代企业数字化升级系列

《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》

主讲：金天野老师

【课程背景】

培训机构获客成本越来越高，低成本线上获客将会成为教培机构刚需难点。

【课程收益】

1、通过讲授、案例分析了解新媒体获客渠道

2、通过课程传授了解新媒体平台介绍、规则、作品上传

3、掌握新媒体使用工具和软件操作

【课程特色】

讲解分析、观看视频、模拟练习、案例研讨等。

培训全程讲授与互动相结合，注重学员的情景体验，通过案例的分析和讲解，帮助学员对知识和技能进行掌握和运用，让思维定化，让知识和技能落地，帮助企业解决实际问题。

【课程对象】

培训机构校长、管理者、培训顾问等

【课程时间】

 1天(6小时)

【课程大纲】

一、线上获客渠道与分析

1、  教培行业获客痛点

2、  教培行业线上获客渠道

3、  线上获客渠道对比分析

4、  盘点自身机构现有情况及分析

案例：教培行业数据报告

工具：盘点表

互动：现场盘点自身机构现状与分析

二、盘点自身机构

1、  机构自身定位

u    自身品牌、优势、服务

2、  现有产品、课程定位

u    年龄、消费群体、区域、核心亮点

工具：企业定位表

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像

三、企业自媒体矩阵：人人都是超级IP

1、  人设搭建

u    人设化

u    内容化

u    原创化

u    持续化

案例：樊登新媒体矩阵案例

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像

四、短视频获客

1、平台介绍

u    抖音、微信视频号、小红书

2、账户搭建

u    微信视频号及抖音账户头图、简介、头像

3、作品输出类型

u    现有课程视频、线下课程视频、学员心得见证、人设出境、剧本演绎

4、文案内容

u    同类账户视频文案创新、新热点话题、

5、拍摄工具

u    爱题词、剪映、创客贴

6、爱题词使用

u    文案导入

u    视频拍摄

u    文案修改

u    文案提词

互动：软件实操拍摄

7、剪映APP操作学习

u    合并与切割；

u    自动生成字幕；

u    加字；

u    音效；

u    音乐

u    动画与特效；

u    开头；

u    结尾；

u    封面制作技巧；

互动：软件实操剪辑

8、短视频发布文案

u    文案关键词（产品、行业）

u    话题

u    地区

五、第五章：直播获客

1、直播平台介绍（抖音、微信视频号）

2、直播规则了解

3、直播方式

4、直播策划

5、直播话术

6、直播道具

7、直播实操

互动：直播实操演示

六、小红书、知乎、搜索引擎获客

1、小红书平台获客介绍

2、小红书平台操作演示

3、知乎平台获客介绍

4、知乎平台操作演示

5、搜索引擎获客介绍

6、搜索引擎平台操作演示

七、总结回顾

1、课程回顾

2、学员心得

3、学员答疑