供应链（ISC）战略采购与供应商管理

供应链（ISC）战略采购与供应商管理

课程背景：

在当今全球经济格局下，中美贸易战以及三年疫情的冲击，使得供应链的重要性愈发凸显。国与国之间的激烈竞争背后，实质是整个供应链的角逐，更是行业与行业、企业与企业之间的残酷对抗。

在这样的大环境下，良好的供应商关系成为企业成本控制和供应能力提升的关键所在。它不仅有助于确保企业长期稳定发展，更是企业实现战略目标、获取竞争优势的重要因素。由此，战略采购与供应商管理的重要性不言而喻。

本课程旨在深入剖析供应链（ISC）战略采购与供应商管理，通过系统地介绍供应链以及集成供应链的概念、范围、运营及成本构成，明确采购在降低成本中的关键角色，助力企业提升供应链管理水平，实现企业的高效运营与可持续发展。

课程收益：

1、深入理解供应链与战略采购关系：明确供应链的精准定义与范畴，掌握供应链运营和成本分析的有效模型及方法，清晰认识采购在降低成本中所扮演的关键角色。

准确区分战略采购、采购战略和采购策略，理解它们在企业供应链管理中的不同作用和价值。

2、掌握战略采购制定的实用方法：熟练掌握品类矩阵的建立方法和构建供应商分类矩阵，从而确定品类采购策略及目标。

3、精通全生命周期供应商管理流程：熟悉供应商认证、导入、选择的各个环节，掌握潜在供应商识别的方法，通过供应市场分析，锁定潜在供应商并进行评估。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：中高层管理人员、采购核心业务骨干人员

课程方式：讲师讲授+小组讨论+游戏+案例研讨

课程大纲

导入：供应链的发展历程

1. 供应链三流

1）信息流

2）资金流

3）物流

2. 供应链发展

响应供应链→功能性供应链→集成供应链→协同供应链→数字供应链

第一讲：供应链战略采购

讨论：什么是供应链采购

一、供应链采购发展五个阶段

1. 供料

2. 价格

3. 总成本

4. 需求管理

5. 全面增值

二、采购战略与战略采购不同

1. 采购战略：基于公司战略述求

2. 战略采购：以实现商业成功为目标

3. 采购策略：实现采购战略而制定策略

三、战略采购与供应商管理关系

案例：华为战略采购

第二讲：战略采购制定

一、为什么要战略采购

1. 构建优势产业链

2. 领创新

3. 成本与交付优势

二、战略采购合作原则

——核心是双赢

1. 排他性原则

2. 长期原则

3. 互惠原则

4. 开放原则

5. 高层驱动原则

三、战略采购落地举措

1. 产业链优势：股权投资/收购、核心资产投资、长期供货合同、采购联盟、产业链合作与联盟

2. 创新与开发：联合创新、联合开发

四、战略采购建立实战

1. 建立品类矩阵

1）梳理采购品类

2）分析品类供应市场

3）分析采购开支数据

4）建立品类矩阵

2. 确立品类采购策略及目标

1）确定品类矩阵：杠杆、瓶颈、战略和日常

2）对标分析差距：对标最佳实践，分析差距

3）制定策略和目标：结合战略诉求，确定策略与目标

3. 建立供应商分类矩阵

1）建立公司和供应商吸引力指标

2）建立供应商吸引力矩阵

3）确定供应商分类（战略、优选和合格）

4）确定战略采购举措

5）确定战略供应商名单

案例：某公司战略采购供应链分享

第三讲：全生命周期供应商管理

工具：供应商管理全景图

——全生命周期，端到端供应商管理

一、潜在供应商识别

1. 供应市场分析

1）看产业：分析产业宏观环境，上下产业链走向

2）看行情：分析品类市场行情趋势，分析品类供需市场

3）看玩家：分析厂家格局，分析厂家态势。

4）看友商：分析友商状况、友商策略、识别差距

5）看自己

——产品诉求：对标产品市场策略、产品趋势技术路标，分析产品诉求

——内部需求：分析需求状况，分析需求走势，分析痛点问题

——差距分析（价格维度、技术方案、资源布局和合作模式）

2. 潜在供应商识别与评估

1）评估对潜在供应商的需求

2）识别潜在的供应商资源

3）锁定供应商选择范围

——财务风险分析：对供应商做一个粗略的财务评估

——供应商的绩效：参考它和别的客户合作的绩效记录

4）评估供应商提供的信息

二、供应商认证

1. 供应商自我认证（供应商认证前要求供应商先自我评价）

2. 供应商认证小组现场考察（质量、开发、生产）

三、供应商导入

1. 样品测试

2. 小批量测试

四、供应商选择

1. 选择采购方式

2. 确定采购价格

3. 签订采购合同

五、供应商绩效管理

1. 绩效考核标准建立

1）建立考核指标：成本、交期、技术、质量、服务、社会等

2）建立结果区间：A（优秀>=90）、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)

2. 绩效管理考核输出沟通和公示

六、供应商发展

1. 奖励绩效优秀的供应商

1）优先给予研发项目、市场项目合作机会

2）采购项目预留采购份额

3）增加供应商关系

2. 处罚绩效较差的供应商

1）限制新项目参与机会

2）降低供应商关系、减少采购项目、降低合作金额

3）降级、限期改进、淘汰

4）恶性负向事件的供应商纳入黑名单

3. 建立黑名单机制及其退出机制

1）黑名单机制（严重违约违规、失信、弄虚作假）

2）退出机制和风险管控

案例：某企业供应商管理分享