产品介绍必修课

商业价值呈现课系列

《产品介绍必修课》

本版本适用年限：2021年

【课程收益】

对企业而言，由于员工做好了产品介绍，因此将会：

1、提升销售业绩。销售人员面对客户做好产品介绍、吸引客户，有助于成交。

2、促进内部沟通。研发/产品/技术部门在公司内部介绍新产品时，能够让同事更容易掌握新产品的特性。

对员工而言，以后做产品介绍时，能做到：

1、能说清楚。把复杂的产品介绍清楚、说话有逻辑。

2、能吸引人。由于理解客户需求，且能把产品的亮点、价值有效呈现给客户，因此吸引客户成交。

3、有感染力。由于本课程有模块让学员更认可公司产品，因此学员在介绍产品时能由内而外释放感染力。

【教学形式】

30~40%理论讲授+50~60%现场练习+10%老师即时反馈指导

*企业还可以选择前期额外的产品调研和产品介绍咨询服务

【课程时长】

*可以根据企业需求，灵活调整模块组合、灵活收放模块内容，因此课程可以以1~4天不同的版本来交付。

*还可以分阶段学习，分为「入门-进阶-卓越」三大阶段，每个阶段可间隔数周到数月不等。

（包含中午1.5小时午饭与午休时间）

· 4天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00，第4天9:00-17:00

· 3天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00

· 2天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00

· 1天版：9:00-18:00

【课程原理图】

【模块速览】

第一篇 基础篇

模块1：产品介绍的底层原理

模块2：了解用户需求

第二篇 清晰力篇

模块3：总结力

模块4：简化力

模块3：逻辑力

第三篇 吸引力篇

模块4：换位思考力

模块5：案例讲解力

模块6：效果描绘力

第四篇 感染力篇

模块7：内在感染力

模块8：外在感染力

模块9：深层感染力

第五篇 演练篇

模块10：实操和演练

模块11：学员介绍产品与导师点评

【课程大纲】

第一篇 基础篇

模块1：产品介绍的底层原理

• 游戏导入1：走进产品介绍的世界

• 产品介绍的底层原理1：产品介绍的心态

• 游戏导入2：我的家乡我自豪

• 产品介绍的底层原理2：产品介绍的重点

模块2：了解用户需求——产品介绍，从人开始

• 方法1：简易提问法

• 方法2：用户故事法

• 探索用户故事与情节

• 提炼用户需求

• 练习1：探索用户需求

• 练习2：整理用户需求，完善用户画像

• 模块小结：用户需求——产品介绍的根基

第二篇 清晰力篇

模块3：总结力——产品亮点，总结呈现

• 真实产品亮点 VS 妄想产品亮点

• 总结产品亮点的原理、方法和工具

• 练习1：回顾故事情节，提炼产品亮点

模块4：简化力——产品介绍，简单易懂

• 游戏导入：简化产品介绍的底层原理

• 拆解产品特点的方法和工具

• 练习1：产品特点拆解

• 简化产品介绍的方法

• 总分法

• 流程法

• 类比法

• 对比法

• 公式法

• 定位法

• 练习2：简化一款产品介绍的表述方式

模块5：逻辑力——产品介绍，条理清晰

• 游戏导入：逻辑是什么？

• 产品介绍的常用逻辑结构

• 练习：梳理产品介绍的逻辑

第三篇 吸引力篇

模块4：换位思考力——不讲产品，讲用户关心的产品

• 游戏导入：彪哥的自我介绍

• 「特 · 别 · 好」模型

• 导师现场展示

• 练习：把产品介绍讲到用户心坎里

模块5：案例讲解力——如何讲案例，用户才会信

• 互动导入：讲道理 VS 讲故事

• 如何把成功用户案例讲成用户故事

• 练习：分享一个成功案例

模块6：效果描绘力——让用户向往你的产品

• 游戏导入：流口水了吗？

• 画面感产生的原理和方法

• 导师现场展示

• 练习1：五感表达训练

• 练习2：用画面感描述产品效果

第四篇 感染力篇

模块7：内在感染力——你足够认可公司、认可产品吗？

• 互动导入：我的产品我代言

• 回归初心，继续前行

• 练习：我 · 产品 · 公司

• 模块解读与复盘：感染力真正的来源——了解 · 认可 · 热爱 · 使命

模块8：外在感染力——你的形象会说话

• 经典案例：什么具体的元素决定了一个人在别人眼中看起来是否自信

• 肢体语言练习：

练习1：眼神交流

练习2：坐姿和站姿

练习3：手势的运用

练习4：麦克风的握法

互动讨论：为专业形象加分的着装

• 声音语调练习：

练习1：声音大小和声调高低对表达的影响

练习2：语速快慢对表达的影响

模块9：深层感染力——用产品介绍传递价值观

• 视频导入：你究竟为什么而感动？

• 价值观——表达的皇冠

• 导师现场展示

• 练习1：我为公司写封信

• 练习2：我 · 产品 · 故事 · 价值观

*本模块要导师和甲方企业深度沟通后才能判断是否安排在课程内

第五篇 演练篇

模块10：实操和演练

• 整理：重组一份产品介绍片段

• 演练：高效练习产品介绍表达

模块11：学员介绍产品与导师点评

• 学员实操产品介绍

• 导师点评学员的作品