交易银行业务营销技能

交易银行业务营销技能

提升实务培训

一、   交易银行的概念及趋势

1、     交易银行的概念

2、     交易银行的发展趋势

3、     交易银行的发展现状

4、     农商行发展交易银行的意义

二、   交易银行业务营销技能提升

（一）发展交易银行的必要性

1、     目前商业银行瓶颈问题

2、     交易银行可以解决的问题

u  企业端

u  银行端

（二）交易银行重点产品及营销策略

一）交易银行产品种类简介

1、     支付结算

2、     现金管理

3、     贸易融资

4、     供应链金融

5、     托管等

二）交易银行重点产品介绍

1、订单融资业务

1）产品业务流程

2）适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

5）案例展示

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

2、应收账款质押业务及保理业务

1）保理业务与应收账款质押融资的异同点

2）适用客户

3）批量保理业务适用客户及营销切入点分析

4）案例展示保理业务营销流程

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

（二）、预付类

1、保兑仓业务

1）产品业务流程

2）适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

5）案例展示

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

2、未来货权质押业务

1）产品业务流程

2）适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

5）案例展示

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

（三）、存货类

1、现货质押业务

1）产品业务流程

2）适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

5）案例展示

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

（四）、结算类

1、商业承兑汇票

1）产品业务流程

2）适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

5）案例展示

思考：本地哪些客户可以进行复制营销

2、银票及创新产品

1）经常使用的票据产品

2）适用客户

3）营销切入点分析

4）案例展示

5）复制营销

五、   产品组合实现收益倍增

（1）如何设计授信方案（横向）瞻前顾后

（2）如何设计授信方案（纵向）做深做透客户

（3）如何设计授信方案使银行收益加倍

（4）如何将产品进行合理组合销售

（5）如何设计授信方案（搭配）节约资本

（6）不同类型客户使用不同的方案搭配 

小微企业批量开发的方式

挖掘大客户的最高综合收益率的方法

（7）如何设计方案可以最大限度控制风险

六、暗渡陈仓——表外产品运用派生存款

表外产品运用派生存款策略设计思路

1、表外产品典型产品分析

2、案例―― 国美电器循环使用表外业务快速吸收存款

项目背景

营销策略

案例评价

3、低风险表外业务吸收存款策略分析

4、案例--某钢厂票据置换业务吸收存款业务

5、中间业务吸收存款策略

案例—某钢铁经销商案例分析

七、授信方案设计派生存款

1、如何正确使用信贷工具吸收存款

2、如何正确识别不同客户类型带来的存款收益

4、针对不同类型客户通过正确的授信产品设计存款

5、金融授信方案设计派生存款

案例—某三甲医院授信方案展示吸收存款方案

全部通过实务案例讲解