供应链融资及重点行业金融服务

供应链融资及重点行业金融服务

方案实务培训

一、培训对象：商业银行对公客户经理、授信产品经理、贸易融资产品经理、风险管理人员

二、培训内容：供应链融资在主要行业的适用、国内银行操作供应链融资的最新模式、如何搭建供应链融资业务、商业银行重点行业的供应链融资典型案例解析

三、培训目标：提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其业务素质，增强对客户供应链融资业务营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行供应链融资营销技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、医药等。

四、培训时间：1-2天

五、授课形式：实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资模式

六、课程大纲：

第一天  供应链融资适用客户开发技巧

1、 供应链融资业务在国内的使用介绍

Ø 供应链融资的涵义、特点

Ø 介绍国内银行使用供应链融资的做法

Ø 供应链融资业务在国内的发展趋势

2、供应链融资主要适用客户的基本特点

Ø 供应链融资主要适用行业

Ø 寻找供应链融资适用客户的技巧

Ø 通过供应链融资寻找上游客户的培训

Ø 通过现有供应链融资营销下游客户的培训

  3、供应链融资的风险控制

Ø 哪些客户不适用供应链融资

Ø 不同客户设供应链融资的基本原则

Ø 供应链产品组合原则

4、供应链融资适用客户通常需求分析

Ø 供应链融资适用客户的需求特点

Ø 如何制造供应链融资的切入点

5、供应链融资的通常注意事项

Ø 控制供应链融资风险的要点

Ø 可以就银行提出的临时问题予以回答

6、供应链融资通常嵌入的常规授信产品

Ø 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资

Ø 商业承兑汇票如何嵌入供应链融资

Ø 封闭贷款如何嵌入供应链融资

Ø 国内信用证如何嵌入供应链融资

Ø 进口信用证如何嵌入供应链融资

第二天  重点行业供应链融资案例

1、 电力行业金融服务方案及供应链融资

产业链解读及行业典型授信方案讲解，案例分析

2、房地产行业金融服务方案及供应链融资

产业链解读及行业典型授信方案讲解，案例分析（不同类型的房地产商差异化方案）

3.  交通行业金融服务方案及供应链融资

产业链解读及行业典型授信方案讲解，案例分析（不同类型客户差异化方案）

4.汽车经销商金融服务网络培训   

Ø **汽车票据金融网案例培训

Ø 营销示范：所有大型的大型汽车集团客户可以适用，尤其是轿车、卡车、商务车工程机械车等。

5.建材行业金融服务方案及供应链融资 

Ø **建材市场融资网络，营销示范。

6、船舶制造行业金融服务方案及供应链融资

Ø 中国**船舶有限公司融资方案实例分析，营销示范。

7.化工制药行业金融服务方案及供应链融资 

**化工制药供应商融资方案，营销师范。

8.大学、医药、超市行业融资方案 

银行为**医院提供融资。以医院付款承诺为依托，银行为这些客户提供商票及应收账款类融资。

医疗设备买方信贷

**医疗设备买方信贷融资。银行为医院提供定向买方信贷，向供应商采购货物。

营销示范：各地大学、医药、超市案例展示。

9.电信票据采购融资

**移动通信公司使用商业承兑汇票采购，降低财务费用。**出具商业承兑汇票，票据收款人为某大型外资电器设备制造商，银行放弃兑贴现申请人的追索权买入票据。

讲师授课内容全部实务案例解析，内容可以根据学员情况调整。