农商行社区化金融转型的新路径

农商行社区化金融转型的新路径

1. 课程核心：

Ø 如何有效地进行社区营销周边渠道市场的开发；

Ø 根据社区营销情况帮助社区营销制定“一点一策”活动方案；

Ø 掌握路演、客户如何通过社区营销周边市场开发加强客户活动、微课堂等不同活动标准流程与技巧，并通过实战活动帮助分行打造标准的流程模板；

2. 授课方法：录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练 

3. 时间：2天

课程内容简介：

一、 农商行社区化转型的概述与策略

1、农商行社区化金融转型的概述

(1) 什么是农商行的社区化金融转型；

(2) 农商行社区化金融转型的目的；

(3) 农商行社区化金融转型的方向

(4) 农商行社区化金融转型的“3345”原则；

(5) 农商行社区化金融转型产能提升策略

2、农商行社区化转型存在问题及经营策略

(1) 目前农商行社区化营销中存在的问题

(2) 针对存在问题的主要措施

(3) 当前农商行社区化营销的指导思路

(4) 当前社区化营销的经营战略

二、 农商行社区化转型之网格化排查的技巧

1、什么是网格化排查

2、网格化排查的目的

3、网格化排查的技巧

（1）社区网格化排查的技巧

（2）商户网格化排查的技巧

（3）政企网格化排查的技巧 、

4、网格化排查的8大法

5、网格化排查有效接近客户的12方法

6、商户鱼骨图与金融生态图绘制技巧

三、 农商行社区化转型之社区营销的经营策略

1、社区类型分析与客群营销技巧

2、社区进入的常见六种方法

3、社区营销活动策划的步骤与流程

（1）什么是社区营销活动策划

（2）社区营销活动策划三要素

（3）社区营销活动策划的183231流程

（4）社区营销活动策划八步法

（5）社区营销活动执行到位四要素

4、社区营销活动的常见类型

（1）社区开展娱乐类活动的设计与营销技巧

1) 娱乐类活动的策划要点

2) 娱乐类活动的操作流程

3) 娱乐类活动的难点

4) 娱乐类活动的营销技巧

5) 娱乐类活动中的必备工具

（2）社区开展体验类活动的设计与营销技巧

1) 体验类活动的策划要点

2) 体验类活动的操作流程

3) 体验类活动的难点

4) 体验类活动的营销技巧

5) 体验类活动中的必备工具

案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示

（3）社区开展微课堂的设计与营销技巧

1) 微课堂活动的策划要点

2) 微课堂活动的操作流程

3) 微课堂活动的难点

4) 微课堂活动的营销技巧

5) 微课堂活动中的必备工具

案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示

（4）社区路演策划与执行

1) 社区路演活动的策划要点

2) 路演的操作流程

3) 路演活动的难点

4) 路演的营销技巧

5) 路演活动中的必备工具

6) 社区路演活动的类型与获客技巧

v 社区抽奖式路演的设计与获客技巧

v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧

v 社区宣传式路演的设计与获客技巧

v 社区舞台式路演的设计与获客技巧

案例讲解：社区路演活动的情景演示

（5）社区主题营销活动策划与执行

1) 社区主题营销活动的策划要点

2) 社区主题营销活动的操作流程

3) 社区主题营销活动的难点

4) 社区主题营销活动的营销技巧

5) 社区主题营销活动中的必备工具

6) 社区主题营销的类型与获客技巧

v 社区游园活动的设计与获客技巧

v 社区公益活动的设计与获客技巧

v 社区广场舞活动的设计与获客技巧

v 社区义诊活动的设计与获客技巧

v 社区共建活动的设计与获客技巧

v 社区放影活动的设计与获客技巧

v 社区专题讲座的设计与获客技巧

案例讲解：社区主题营销活动的情景演示

四、 农商行社区化转型之社区周边商户联盟的营销策略

1、如何构建o2o商户联盟的体系

2、商户实施拜访的流程与技巧

3、“联盟商户”的营销策略与实战技巧

Ø 商户联盟的意义

Ø 商户联盟1.0——异业联盟的谈判与经营策略

² 中信农商行济南分行40多家餐饮店午餐5折的案例

² 九江农商行2天洽谈120家合作商户的案例及谈判技巧

Ø 商户联盟2.0——B2C商户线下经营策略

² 桂林农商行社区支行与商户开展线下系列活动案例

² 瑞丰农商行与商户开展线下推广活动的案例

² 顺德农商农商行与商户开展线下红酒沙龙的活动

Ø 商户联盟3.0——o2o商户线上线下经营策略

Ø “商户联盟”3.0版的实施流程

Ø 如何通过“商户联盟”提升网点产能的营销策略

4、实战案例分享