场景批量获客、生态批量获客与私域流量经营

场景批量获客、生态批量获客与私域流量经营

【课程收益】

通过本课程的学习，至少可以获得以下收益--

A. 都想批量获客，可是怎么才能批量获客呢？场景获客、生态获客需要解决哪些认知问

题？如何解决别人的痛点成就自己的亮点？如何成就别人实现自己？

B.场景获客、生态获客需要自身具备什么样的能力？需要解决自身哪些问题？

C.如何构建引流产品、爆款获客产品？

D.如何挖掘场景获客和营销机会、挖掘生态获客和营销机会？

E.如何发现目标场景、目标生态的痛点和短板？如何通过为其解决痛点和短板而实现自

己批量获客和业务发展的目的？如何共同构建场景？如何共建闭合生态？

F.如何挖掘和利用外部资源协同构建场景和闭合生态，从而实现批量获客和批量业务发

展的目标？

G.如何构建场景和生态中的私域流量？如何经营这类流量？如何让这类流量变现为你的

客户？如何提升这些客户？如何通过这些流量变现客户去裂变扩展营销引流转化更多的客

户？

H.本课程案例丰富，结合案例讲解，既生动又接地气，案例可直接转化为听着的场景或

生态批量获客目标。

【课纲】

一、制约批量获客的因素

1、流程因素

2、工具手段因素

3、技术因素

4、产品因素

5、团队与组织因素

6、熟练程度因素

7、目标扩展因素

8、认知思维与知识宽度因素

9、为他与唯己因素

10、直取因素与眼前利益因素

11、制度因素

二、批量获客需要解决的基础能力问题

1、产品能力构建

（1）构建适于场景与生态建设的产品

（2）扩展产品的多场景多生态应用能力

2、技术能力构建

（1）构建即时响应场景和生态建设需求的技术能力

（2）构建善于理解业务场景需求的技术型业务团队

3、流程效率构建

（1）流程梳理与优化

（2）熟操训练

（3）规则细节嵌入

4、基础工具与设施构建

（1）基础平台基础工具的准备与运用

（2）基础平台基础工具功能的娴熟运用（

（3）关注客户关注的功能运用

（4）对方场景人员的培训与激励

（5）客户的参与激励与引流设计

5、合规能力构建

（1）制度性合规与沟通性合规

（2）技术性穿透以保合规

6、外部资源与技术能力挖掘

（1）善于学习第三方、第四方的资源、模式和技能手段与场景解决方案

（2）跳出本专业的樊笼，开阔和丰富自己的产品和技术综合运用能力

（3）善于借用他方资源、技术，提升资源整合、产品整合和技术整合能力

三、场景与生态构建

1、寻找与发现场景和生态

（1）从行业痛点中发现适宜的场景与生态

案例介绍

（2）从客户行为中发现适宜的场景与生态

案例介绍

（3）从第三方平台中发现适宜的场景与生态

案例介绍

（4）从软件供应商端发现适宜的场景与生态

案例介绍

（5）从行业监管方发现适宜的场景与生态

案例介绍

（6）从行业协会、社团组织中发现适宜的场景与生态

案例介绍

3、与目标共建场景与生态

（1）结合目标客户的信息化、数字化转型升级共建场景与生态

案例介绍

（2）与目标客户策划新业态新模式共建场景与生态

案例介绍

（3）结合第三方第四方与目标客户共建场景与生态

案例介绍

四、场景与生态营销能力构建--讲好自己的故事

1、把综合解决方案变成动人的故事

案例介绍

2、把故事变成感人的营销

案例介绍

3、用自己好的故事改变客户

（1）改变客户的需求，改变客户不合理的需求，使其满足自己的诉求达成目标。

案例介绍

（2）讲故事就是最好的营销，好的故事让客户本没有的需求而有了需求

案例介绍--客户的需求是用好的营销故事创造出来的

五、场景与生态中的私域流量经营

1、私域流量的意涵

2、私域流量的经营

（1）流量人群的组织管理

（2）活动组织与其他流量经营方法

3、私域流量的变现

（1）将私域流量变现成自己的客户

（2）利用私域流量提升自己的客户