开门红场景化营销设计与产能提升

开门红场景化营销设计与产能提升

课程背景：

众所周知，每年首季的“开门红”是各大金融机构组织资金、推介新品、宣传品牌的重点核心任务之一，各大金融机构为争夺市场和客户，在营销策略方面不断推陈出新，竞争异常激烈。

尤其是最近两年，伴随着金融改革的进一步深化，各大金融机构持续下沉，加之各大银行爆点活动的不断涌现，使得“开门红”的营销之战更加硝烟弥漫，因此在此背景下我们应尽早谋划，提前部署2023年的“开门红”营销工作，为储蓄存款业务的发展及爆点活动的策划提早准备。

常见问题：

一、季节性突出问题

1．每当季节来临，各大银行磨拳霍霍，竞争异常激烈，客户不好做啊

2．为了吸引更多的客户存款，产品之间的收益竞争也是水涨船高，不占优势啊

3．礼品，永远是一个头疼的话题，总有那些个客户，冲着三瓜两枣来，无奈得很

二、客户经理的心态问题

1．每年都旺季营销，不就是完成业绩指标吗，尽力做就是了呗

2．咱们银行的产品服务也就这样，我们能起多大作用？

3．现在的客户是越来越挑了，没那工夫和精力，扫好门前雪吧

课程收益：

•深刻了解开门红对客户、网点、自己的战略意义

•全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素

•清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入

•学习掌握旺季营销中的创新营销技巧和方法并学以致用

•掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中

课程时间：1~2天，6小时/天

参训人数：24-48人

课程方式：案例分享+角色扮演+示范演练+小组讨论+视频教学+课堂互动

课程大纲

一、传统开门红的四大硬伤“红而不爆”

1.活动爆点不给力：营销活动单一化，持续性不强

2.宣传造势不到位：网点氛围不统一，吸引力不足

3.客群营销不精准：场景搭建不精准，重营不重人

4.团队斗性不激发：市场同质化竞争，未对症下药

二、旺季营销活动四大诉求“当红不让”

1.“低成本”爆点营销策划：整合行业资源，制造持续性爆点营销，降低营销成本。

2.“立体式”全面宣传造势：制定联合宣传造势方案，线上线下无死角宣传造势。

3.“强执行”狼性团队打造：培养一批具有策划能力，又具备执行能力的营销团队。

4.“创成果”快速业绩倍增：快人一步，抢市场，提存量，抓流量，稳业绩。

三、旺季营销活动策略“一核两翼四创新”

1.一核：低成本，高收益的营销核心。

2.两翼：防流失就是稳增长、抢市场就是保增量

3.四创新：

Ø  场景金融打造：整合异业资源，无需增加经费做活动

Ø  渠道营销搭建：解决陌拜尴尬，省时省力的联合营销

Ø  群体营销模式：解决人手不足，培养行方金融先锋队

Ø  网点一点一策：城区乡镇区分，制定符合网点的方案

四、开门红营销的三个关键思维

1．短期业绩暴增、长期稳健经营

2．激活存量、拓展增量、提升临界

3．守住根据地、撒开游击战

五、开门红营销的33544原则

1.     明确三个目标

2.     聚焦三大客群

3.     做好五大支撑

4.     抓实四个增量来源

5.     做好四大管控

六、开门红营销的一点一策

1.     厅堂设计的关键思维

2.     厅堂设计的三大要求

3.     厅堂设计的七大触点

4.     柜面营销的实战技巧

5.     厅堂营销的三多三声

6.     识别营销的黄金十句

八、开门红主力客群的场景金融选定与设计

1.老年客户群体-激活负债

Ø  客群资金特征

Ø  金融需求分析

Ø  营销切入策略

案例：康养健康系列——场景与产品设计、关怀活动打造

2.种养殖客户群体-乡村振兴

Ø  客群资金特征

Ø  金融需求分析

Ø  营销切入策略

案例：社社联合系列——场景与产品设计、三融工程搭建

3.外出务工客户群体-线上资产

Ø  客群资金特征

Ø  金融需求分析

Ø  营销切入策略

案例：子女教育系列——场景与产品设计、教育平台搭建

4.商贸客户群体-场景金融

Ø  客群资金特征

Ø  金融需求分析

Ø  营销切入策略

案例：活力系列——场景与产品设计、商圈业态打造

5.代发客户群体-消费场景

Ø  客群资金特征

Ø  金融需求分析

Ø  营销切入策略

案例：安家系列——场景与产品设计、消费金融科技

九、“开门红”营销交付“三大”成果包

1.一套精准营销实战技巧与工具

2.一套爆点活动宣传落地实施体系

3.一套跨界营销实战技巧与工具