主讲老师：	程显礼	主讲师资：程显礼
课时安排：	1天/6小时
学习费用：	面议
课程预约：	隋老师 (微信同号)
课程简介：	销售心理学是心理学在销售场景中的应用学科，聚焦客户心理活动与销售行为的动态关联。其核心在于通过洞察客户需求、情绪、认知规律，优化销售策略。例如，利用 “互惠原理”（先给予小恩惠促成交）、“稀缺性效应”（强调限时优惠激发购买欲），或通过 “锚定效应” 引导客户对产品价值的认知。销售人员需掌握客户从注意、兴趣到决策的心理阶段，应对不同性格类型（如支配型、分析型）的沟通技巧，同时克服自身的心理障碍（如被拒绝的恐惧）。理解客户的 “损失厌恶” 心理（避免损失比追求收益更具驱动力），可设计风险逆转策略（如无理由退换
内训课程分类：	综合管理 \| 人力资源 \| 市场营销 \| 财务税务 \| 基层管理 \| 中层管理 \| 领导力 \| 管理沟通 \| 薪酬绩效 \| 企业文化 \| 团队管理 \| 行政办公 \| 公司治理 \| 股权激励 \| 生产管理 \| 采购物流 \| 项目管理 \| 安全管理 \| 质量管理 \| 员工管理 \| 班组管理 \| 职业技能 \| 互联网+ \| 新媒体 \| TTT培训 \| 礼仪服务 \| 商务谈判 \| 演讲培训 \| 宏观经济 \| 趋势发展 \| 金融资本 \| 商业模式 \| 战略运营 \| 法律风险 \| 沙盘模拟 \| 国企改革 \| 乡村振兴 \| 党建培训 \| 保险培训 \| 银行培训 \| 电信领域 \| 房地产 \| 国学智慧 \| 心理学 \| 情绪管理 \| 时间管理 \| 目标管理 \| 客户管理 \| 店长培训 \| 新能源 \| 数字化转型 \| 工业4.0 \| 电力行业 \|
更新时间：	2025-05-20 13:12