高净值客户营销技巧

课程主题：《高净值客户营销技巧》

课程时间：两天

设计主讲：程显礼

内容纲要：

一、高净值客户分析

（一）高净值客户分类解析

1、资产分类

2、行业分类

3、风险偏好分类

4、富人心理学分类

5、收益率标准分类

6、全面财富管理分类

（二）高净值客户特点分析

1、高净值客户财富来源分析

2、高净值客户八大需求分析

3、高净值客户的十四大共同点分析

4、高净值客户认识误区分析

（三）高净值客户九大需求分析

1、九大需求分析

2、显性、隐性需求识别

二、高净值客户关系管理

（一）打破“千篇一律”的营销方式

（二）高净值客户关系管理策略

1、老客户维护技巧

2、高净值客户聚集地分析及开发技巧

（三）高净值客户案例分享

（四）高净值客户管理十大技术与工具

三、打动富人心

富人与投资（黄金投资趋势、房地产投资趋势、A股投资趋势的“大

大”逻辑、基金如何投资）

富人与健康

富人与风水

富人与信仰

富人与慈善

富人与艺术

富人与奢侈品

富人与子女教育

富人与财富传承

富人与身份选择

富人与私人会所