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商业银行不良资产处置法务风险防范实务
  • 商业银行不良资产处置法务风险防范实务
  • 近年来，困扰中国商业银行发展的最大问题是银行资产质量问题。据相关数据统计，截至2018年年底，中国金融系统中的不良贷款已达到近5万亿。作为资本扣减项的呆账贷款，其对资本充足率的影响举足轻重。大量呆账贷款的存在则直接抵消了资本的增加，降低了资本充足率，加大了银行的信用风险，提高不良贷款处置能力已成为银行目前的当务之急。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
商业银行风险合规管理与内控
  • 商业银行风险合规管理与内控
  • 当前我国商业银行合规风险管理方面还存在着合规意识淡薄，规则不规范、合规风险管理能力不高等问题。只有通过采取有效的对策，加强管理，改进不足，我国商业银行才能安全稳健运行。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：1天，6小时/天
 面议
商业银行信贷逾期控制与不良资产处置
  • 商业银行信贷逾期控制与不良资产处置
  • 本课程系统的梳理了近年来金融系统重大信贷风险事件的典型案例，分析了不良资产产生的原因和教训。在分析案例基础上，提供了如何防范银行信贷风险与处置清收不良资产的方法和手段。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：2天，6小时/天
 面议
新形势下不良资产专业化清收策略与实战技巧
  • 新形势下不良资产专业化清收策略与实战技巧
  • 本课程从银行不良资产清收难题出发，从组织系统和技能提升两个层面，结合不良资产清收趋势和案例，介绍了专业化的催收体系和实用化的最新谈判模式及技巧，为银行搭建专业化的催收体系、进一步提升催收能力打下坚实基础，帮助商业银行早日摆脱困境，降低损失风险。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：2天，6小时/天
 面议
信贷业务全流程管理及风险防范
  • 信贷业务全流程管理及风险防范
  • 信贷业务是流程性非常强的工作，从操作流程上大体上可分为客户申请、受理、贷前调查、贷款审查与审批、贷款发放、贷后管理及逾期贷款清收等几个阶段。信贷机构经营的是信用，管理的是风险，从事信贷业务的金融机构其核心竞争力本质上体现为管理风险的能力，尤其是管理法律风险的能力，信贷机构的基本职能就是预测、承担和管理风险。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：2-3天，6小时/天
 面议
电催高级谈判及上门面催技巧
  • 电催高级谈判及上门面催技巧
  • 电催谈判是一种复杂的谈判过程，它不同于一般的“商务谈判”，也不是通常意义上的’双赢”谈判，有其独特性；上门催收更要讲究有效方法和灵活变通，讲师根据多年从事电催谈判经历和在全国各金融机构上门催收的实战经验致力于有效提高催收人员的实战技能和效率。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：1天，6小时/天
 面议
如来神掌，把控全局——商业银行信用卡营销团队管理
 面议
主动出击，抢夺阵地——商业银行信用卡外拓营销技巧
  • 主动出击，抢夺阵地——商业银行信用卡外拓营销技巧
  • 在此过程中，商业银行在兼顾质量的同时越来越重视一线销售工作，“全员销售”、“指标分解”、“专职团队”等词语频频出现在信用卡营销工作中。而实际工作中我们了解到，一线客户经理对信用卡销售技巧把握不足、面对集团客户无法打开转介绍局面，这些情况使得信用卡一线销售工作难以突破瓶颈、销售目标达成困难重重。 商业银行信用卡客户经理急需掌握多元化的营销技巧，快速直抵客户需求，完成产品营销，提升绩效。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：马骏 课时安排：2天，6小时/天
 面议
雏鹰计划——商业银行信用卡新晋员工营销技巧
 面议
小小卡片，大大公司——商业银行信用卡团办营销技巧
  • 小小卡片，大大公司——商业银行信用卡团办营销技巧
  • 本课程以信用卡行业销售特性为基础，结合经典销售方法论，辅之以丰富的大客户销售成功案例，力求在符合行业针对性的同时具备实用性。该课程内容主要帮助信用卡销售人员掌握企业团办的销售方法论，并进一步提升企业团办业务的销售成功率。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：马骏 课时安排：1天，6小时/天
 面议
风驰电掣，不在话下——商业银行信用卡电话营销技巧
 面议
商业银行信贷风险防控
  • 商业银行信贷风险防控
  • 本课程通过系统梳理信贷风险防控的各种理念和方法，创造性提出“三变”管理概念，即重塑信贷风险防控体系的“变形”管理；建立全新信贷风险防控管理理念和状态的“变态”管理；解决信贷风险防控的方法和技巧的“变法”管理。能够切实帮助提升信贷风险防控水平和技能。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：潘玉良 课时安排：1天，6小时/天
 面议
银行活动营销精准策划与组织
  • 银行活动营销精准策划与组织
  • 本课程基于问题解决和活动实战，为银行量身定制，用创新的手段进行活动策划，拓展和锁定目标客户，用专业的执行与持续跟进，实现客户的全金融服务和系有效维护，建立客户忠诚度，扩大品牌影响力，形成对比优势，提升产能和绩效。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：2天，6小时/天
 面议
精准外拓营销活动策划与实战训练
  • 精准外拓营销活动策划与实战训练
  • 课程设计以6D设计原理，基于结果导向的教学设计，全程围绕批量营销典型任务情境，进行学、练、用教学设计，确保学员从知道到会做，从会做到会用；有营销方法技巧，有流程工具、方法、实战案例、还结合现有重点产品进行实训。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
大客户维护营销秘籍
  • 大客户维护营销秘籍
  • 本课程从PDP性格分析为切入点，用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码；通过客群细分，锁定核心客户，了解并对应客户需求；将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销；在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理；用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做；在重点产品不同营销中，对现有产品进行梳理及分析，发现产品优势及卖点、了解竞争对手的弱项，有的放矢，辅以话术演练及异议处理，让重点产品营销接地气、见实效；通用营销技巧部分
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：2天，6小时/天
 面议
网点负责人营销精细化管理能力提升
  • 网点负责人营销精细化管理能力提升
  • 本课程将结合网点经营中的实际问题，本着精细化管理原则，立足目标、场景和责任三个维度，助力网点负责人树立正确的管理之道，在掌握教练辅导技术以及在岗训练实操技巧的同时，全面提升网点负责人对下属心态和技能上的辅导训练能力，为打造专业能力过硬的高效营销团队奠定人才基础。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：2天，6小时/天
 面议
精英理财（客户）经理电话邀约技巧
  • 精英理财（客户）经理电话邀约技巧
  • 电话邀约是客户经理的重要营销方式，随着互联网金融普及，客户去网点化已成趋势，电话营销这种模式挑战越来越大！市场上鱼龙混杂的电话营销、层出不穷的诈骗手段，让客户对陌生电话谈之色变;一成不变的话术，基于目标通话数量的被动应付.....电话成功率越来越低、客户经理信心不断被蚕食，电话营销积极性也一落千丈......
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：2天，6小时/天
 面议
新时期银行柜员心态建设和服务营销综合技能提升
  • 新时期银行柜员心态建设和服务营销综合技能提升
  • 银行的发展“抓服务才是硬道理”，因为银行发展“唯有服务无法复制”。银行的发展“抓营销正是软实力”，因为银行效益“唯有营销才有活力”。厅堂产品营销必须把握主题营销要点以及营销五步法。
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主讲老师：萧湘 课时安排：2天，6小时/天
 面议
获客营销，投其所好——商业银行信用卡厅堂营销技巧
 面议
金融理财规划在保险营销中的运用
  • 金融理财规划在保险营销中的运用
  • 本课程从理财经理应掌握的理财基础知识入手到生活及工作中实用的专业技能，为保险代理人或理财经理提供从金融理财规划角度开展保险营销的技能。
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主讲老师：黄德权 课时安排：2天，6小时/天
 面议
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