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银行网点服务营销产能提升
本课程重点解决以上问题，让网点认知自己的角色定位，掌握全方位的客户服务营销技巧和厅堂批量开发客户的方式，从而提升客户服务满意度，最终实现业绩倍增。
2022-11-16 21:11
主讲老师：胡如意课时安排：1天，6小时/天

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中小企业授信方案设计及风险控制
本课程从当前热点经济现象出发，点出了银行业未来发展的方向。分析了传统中小企业授信方案设计的出发点、核心、以及关注重点。指出了传统授信方案与当前现实的碰撞，列举了目前银行对于授信方案的四大创新思路。重点介绍了笔者在小企业集群授信方案设计和政府参与背景下的外贸代理企业供应链集群方案设计上的独特想法和架构，并列举了税贷和阿里巴巴一达通模式与独创方案的对比。为中小企业授信方案创新提供了可供参考的模式样板，为银行营销特定行业的中小企业提供了开创性思路。
2022-11-16 21:11
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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银行对公大客户营销突破和关系管理
本课程结合实际案例、分组讨论等高阶学习方式，从大客户画像导入，以四大营销准备工作开始，列明六大营销技巧，点明四大关系维护要点，详细介绍了大客户营销策略，同时提出了促成成交的三大技巧，并对大客户异议的处理提出了明确方法。最后战略性提出了大客户营销思路的拓展和人性把握，为大客户营销提供了一整套成型而且有效的方法。
2022-11-16 21:11
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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客户经理如何做好交易银行业务
本课程从交易银行定义出发，列明了交易银行是银行发展的大趋势，分析了交易银行业务对客户经理的作用。提出了做好交易银行业务的两大视野方向，三大产品框架。明确给出了客户经理营销交易银行业务的步骤。开创性的提出了交易银行业务的三大蓝海方向，并对具体模型搭建给出了建议。
2022-11-16 21:11
主讲老师：王佳骐课时安排：1天，6小时/天

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对公产品组合和服务方案
当前经济新常态下，客户传统营销面临困境和各种挑战，如何提高客户经理产品营销能力，组合产品搭配以及服务方案撰写必不可少，也是资深对公客户经理的必备技能。本课程从对公营销面临的四大困境出发，说明了分行业产品组合四大重要性，对于六大重点行业进行了详尽分析和方案设计，并对于金融服务方案撰写提出了明确要求和指南
2022-11-16 21:10
主讲老师：王佳骐课时安排：1天，6小时/天

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银行普惠金融发展思路与对公客户经理营销技巧提升
近几年来，中国经济进入了“调结构稳增长”的新常态，商业银行也面临着互联网金融创新的不断冲击，如何做好普惠金融发展并提升客户经理营销能力是每一家银行都在思考的问题。本课程从当前经济背景出发，对普惠金融发展的传统思路做出深刻分析，并对目前方兴未艾的各种创新思路进行了探讨，提出了别具一格的普惠金融发展思路。同时从当前严峻的内外部形势入手，充分揭示了客户经理面临的五大困境，银行业目前面临的三大矛盾，剖析了两大类客户的现状，分析了客户经理营销的两大误区，四种错误集合，开创性的提出了营销客户应有的两大视野框架，并从人
2022-11-16 21:10
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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零售信贷客户营销与风险防范
由于零售贷款具有个人客户复杂多变、担保资产散、贷款时间长等特征，以及当前客户经理经验不足、后期如何做好零售信贷日常管理，有效防范风险，已成为众多银行当务之急。为此，本课程将从营销和风险两个方面，通过区分不同的贷款种类，从贷前调查、贷时审查和贷后三个环节入手，帮助银行零售信贷从业人员掌握营销和防范风险的技巧。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1天，6小时/天

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银行网点拓展营销与存量客户挖掘
面对激烈的银行竞争，零售人员如何能够脱颖而出，关键在于如何做好存量和增量客户的维护，以及在日常维护过程中具体采用了哪些高效的手段。本课程将着重于网点沙龙策划、电话营销、外拓客户营销几个方面进行。其中，设计什么样的活动是受客户欢迎的，银行在策划活动时又如何才能做到因地制宜、因人而宜，则是稳定和维系客户关系的关键；电话营销不是简单话术的改变，更应是理念的改变，才能得到事半功之倍效；外拓客户营销更在于将营销生活化和场景化，其已成为营销趋势。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1-2天，6小时/天

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零售信贷基础及流程管理
对于一位刚刚接触零售信贷员工来说，走好第一步，必须树立“客户为上、服务第一”的理念，掌握基础知识和流程，是必须具备的工作技能。对于零售信贷业务的岗前培训，一般包括两大方面，一是对零售信贷业务基础知识的掌握，二是对零售信贷业务流程管理的熟悉。为此，基于以上两个方面，本课程将聚焦于零售信贷基础及流程管理，为零售信贷业务人员上岗做好充分准备。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1天，6小时/天

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零售信贷合规管理及风险防范培训
各家银行竞争越来越激烈，资产业务更是同业竞争的关键，除了营销竞争之外，如何合规经营和风险防范已成为营销的重要组成部分之一。由于零售贷款具有个人客户复杂多变、担保资产散、贷款时间长等特征，以及当前客户经理经验不足、营销有畏难情绪等，后期如何做好零售信贷日常合规管理，有效防范风险，已成为众多银行当务之急。为此，本课程还将帮助学员在掌握各类零售信贷产品的基础上，学会通过多种手段去识别风险，分别从贷前调查、贷时审查和贷后三个环节入手，并区分不同的贷款种类，着重于贷前和贷后，帮助银行零售信贷从业人员在业务办理过程中
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：1-2天，6小时/天

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零售信贷营销及客户拓展培训
各家银行竞争越来越激烈，资产业务更是同业竞争的关键，其中，如何拓展和营销零售信贷客户，已成为帮助零售信贷客户经理工作的重中之中，进一步来说，以个贷客户为零售客群的轴心，如何激发存量客户需求，深挖潜力，以及如何充分利用交叉营销其他零售产品的机会和技巧，最终实现为客户资产配置的目标，已成为了提升零贷客户经理素养的关键。为此，本课程将着力帮助学员利用各类零售产品，去拓展关联客户，找到增量客户源头，最终达到稳定存量客户和拓展增量客户。另外，本课程还将指导开展员工日常行为的痕迹管理，以促使营销效率提升。
2022-11-16 21:10
主讲老师：朱琪课时安排：2天，6小时/天

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新视点新方法新策略零售银行场景化营销与客群经营策略
本课程是基于场景营销成为不可逆的大趋势。然而，拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈。银行该如何打造和运营适合本行的场景化金融模式？如何针对不同行业客户的个性化资金运行特点和需求，前瞻性地搭建场景化产品体系？银商联盟作为搭建场景的有效手段与载体，联合银行客户与知名商家进行有效互动的综合性资源整合平台。那么，银行该如何整合跨界资源，实现与客户的有效互动与多方共赢？如何以支行为单位，针对不同层级的客户提供健康、便捷、乐活的生活服务平台，实现对客户的深度支撑？课程结合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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新时期背景下网点经营管理与产能提升策略
本课程力求以实战为宗旨，围绕课程培训与业务实践相结合，明确网点经营管理目标的前进方向及提升路径。本课程阐述的理念、方法及工具，可为银行各级行零售管理人员及网点负责人提供有价值的产能提升的具体思路，力求突出以下特点：一是以实用性为宗旨，实战性强；二是以全面性为原则，基本覆盖网点经营目标达成策略管理的全部内容；三是以新颖性为特色，对网点经营目标策略管理的某些方面进行了创新性的探讨。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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银行客户经理外拓营销实战攻略新常态：外拓为王产能突破
本课程采用行动学习+案例+实战训练的形式，深入、直观地向学员介绍外拓营销的内涵、意义以及实操技巧，切实解决外拓营销过程中的实操难题，方法明确；帮助学员厘清思路与方法，更好的深耕本地市场，提炼扎实有效经验，迅速提升外拓营销业绩。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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银行理财经理精准营销实战与客户管理
本课程是基于零售银行拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等制约各银行发展的瓶颈。同时结合银行自身特点、发展现状、同业竞争现状、行业发展趋势四大因素考量下，创新了零售银行的精准营销新模式，旨在帮助零售客户经理聚焦客户经营重点，设计最优经营策略，助力银行建立相对同业的差异化优势，助力产能的进一步腾飞。因此，细分客群的差异异化经营策略和客群经营能力是零售业务批量营销，实现产能提升的重要途径。受到了各家银行的高度重视，成为各级行管理人员、营销人员工作内容的一个重要组成部分。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：3天，6小时/天

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新时期背景下银行网点存款营销综合能力提升
本课程力求以实战为宗旨，从“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到网点存款营销最核心. 最本质的问题，明确网点存款营销目标的前进方向及提升路径。可为银行各级行零售管理人员. 网点负责人. 客户经理提供有价值的网点存款营销的具体思路，本课程力求突出以下特点：一是以实用性为宗旨，实战性强；二是以全面性为原则，基本覆盖网点经营目标达成策略管理的全部内容；三是以新颖性为特色，对网点经营目标策略管理的某些方面进行了创新性的探讨。
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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2022年银行“开门红”体系化营销攻略与落地执行
本课程结合当前各家商业银行“开门红”营销的痛点，系统梳理了“开门红”体系化营销策略，即“精准施策促腾飞——2022年开门红体系化营销43448核心攻略”。这套方法论已经帮助数家银行取得开门红的成功，相信今年依然能够帮到各家商业银行“开门红”实现重大突破。本课程设计思路紧紧围绕以抢占市场份额，提升经营业绩为导向，还根据2022年的外部形势和行业发展新动态，研究出了相对应的. 可落地的. 有效果的2021旺季开门红营销模式和策略。从趋势分析. 应对策略. 顶层设计. 战略布局到五大战场有效落地实施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

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个人信贷营销技能提升与风险防范
面对新零售时代对银行客户经理的新挑战。在严峻的形势下，如何准确判断市场前景，结合银行实地情况，本课程从信贷营销策略、方法、技能、信贷风控等方面为个人信贷业务做出一次全新的画像，拟在个贷从业者、管理者中引起共鸣与思考。同时本课程还优化了“客户经理先行，个人信贷营销实战”的培养思路。课程设计围绕以个贷客户经理为主要对象，以个贷产品营销为核心，同时针对商业银行个人贷款风险控制和管理能力的薄弱环节，如“重存款，轻贷款”、“重营销，轻管理”的思想，进一步强化个贷从业者及管理着在发展个贷业务中，同时做好风险防范与控制
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

面议

小微信贷精准营销策略与实战技能提升
本课程主要阐述并理解疫情后商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。同时本课程引入了一些生动活泼的自我管理、整合资源等案例，培养大家思考、营销思维创新的能力，进而迅速提升业务拓展能力，成为
2022-11-16 21:09
主讲老师：尚亚军课时安排：2天，6小时/天

面议

银行产品经理综合技能提升
产品经理是银行复杂产品的营销主力军和助推器，但在当前外部强监管，内部严合规的大背景下，产品经理准入高标准、工作案头化，营销教条化等问题越来越严重。本课程从产品经理的角色认知出发，明确了产品经理的专家定位、存在价值、岗位职责、必备技能，深刻分析了银行产品经理的现状，提出了银行产品经理能力打造的六个方面，策略性的提出了产品经理营销前瞻性思路，为产品经理职业生涯规划指出了方向。
2022-11-16 21:09
主讲老师：王佳骐课时安排：2天，6小时/天

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