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如何制定区域市场销售行动计划
  • 如何制定区域市场销售行动计划
  • 俗话说“好的计划是成功的一半!”管理的四大基本职能(计划,组织,领导和控制)当中,计划是最重要的第一个职能!若无计划,则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说,“错误的计划会导致错误的结果”!销售团队执行力的好坏,很多时候不在于执行的快慢,或效率的高低,而在于做之前有没有想好怎么去做!许多管理者由于没有很好的计划,导致徒劳无功,甚至造成无法挽回的损失!
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师:朱菁华 课时安排:3天,6小时/天
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大客户关系快速突破与长期维护
  • 大客户关系快速突破与长期维护
  • 在激烈的市场竞争当中,医药产品销售出现了如下新特点:具有差异化优势的产品/销售人员将主导医药/医疗产品竞争营销的战争;销售人员获胜的关键是带给客户更多独特的新产品,或者差异化的营销服务;因此服务营销与关系营销理念越来越盛行,销售人员获胜的关键是为客户提供差异化服务,与大客户建立更为广泛长远的合作关系。
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师:朱菁华 课时安排:2天,6小时/天
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大客户营销与风险管理
  • 大客户营销与风险管理
  • 如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领也都堪称高手。但是,巨大的商业风险和竞争压力加之谈判对手的谈判水平的提升,稍不注意也容易使人犯下致命错误,把企业置于危险的境地,并付出惨痛的代价。因此掌握大客户营销与谈判策略方法,企业就少走弯路少掉坑。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:胡晓 课时安排:2天,6小时/天
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双赢谈判策划
  • 双赢谈判策划
  • 谈判是与生俱来的,再以科学的方法练习,不断精进谈判这门技能。本课程是以中国商业环境的独特性为基础,把哈佛大学、沃顿商学院以及世界第一谈判大师罗杰·道森的商务谈判理论本地化,实用化,以“双赢”为目的,创造性的提出“中国式商务谈判”理论,以谈判战略、谈判管理、谈判策略、塑造双赢,四大谈判力系统,在课堂上以实战演练、小组磋商的方式,引入企业实际案例,高效练习复盘谈判中常见的问题,优化提高学员谈判能力,借助工具和模拟,掌握简单易行、行之有效的谈判练习方法。实现企业增长、个人成长!
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:胡晓 课时安排:2天,6小时/天
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快速盈利,商业模式 ——精准营销系列课程
  • 快速盈利,商业模式 ——精准营销系列课程
  • 市场竞争惨烈,如何在大背景下逆袭?商品稀缺年代已经过去,现在是模式的竞争,再好的产品只要营销思路不对,发展就必然会遇到瓶颈。全新视觉看待现有的商业模式,因地制宜定制适合自己的发展方向,是企业家们当下最迫切的问题。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:2天,6小时/天
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精准营销系列——神奇的消费行为心理学
  • 精准营销系列——神奇的消费行为心理学
  • 为什么定价9.9元的产品总比10元的产品销量更好?这不是因为便宜,而是因为消费行为心理学。不懂销售心理学,销售只做了一半。但遗憾的是,绝大部分的销售其实都只是做了一办。新营销应该用销售行为心理学打开崭新的营销大门。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:1天,6小时/天
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事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程
  • 事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程
  • 新人类新管理,面对95后、00后,我们还用80后的管理方式吗?团队内耗是企业发展的巨大障碍,需要新的管理方式解放团队潜力。兵熊熊一个,将熊熊一窝,团队管理者的职业素养至关重要,科学高效的高管方法,务必带来新的启发。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:2天,6小时/天
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精准营销系列——商务谈判实战应用技巧
  • 精准营销系列——商务谈判实战应用技巧
  • 本课程适用于B2B企业营销谈判,B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高销售团队综合战斗力。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:1天,6小时/天
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一剑封喉金牌销售 ——精准营销系列课程
  • 一剑封喉金牌销售 ——精准营销系列课程
  • 没有卖不出去的产品,只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润,而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力,做到一剑封喉,让客户彻底爱上产品,毫无反抗之力是销售团队终极目标。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:2天,6小时/天
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精准营销系列——喜悦双赢谈判策略
  • 精准营销系列——喜悦双赢谈判策略
  • 为什么产品卖不出?因为客户认为买错了。这世界上没有贵的,只有对的。作为销售层面,我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。 有人用低价,客户不认账。 有人用高价,客户却买单。 价格从来就不是客户是否满足商品的关键指标,关键指标有很多,其中“喜悦双赢“是重点。 何为“喜悦双赢“?本课程为您解密让客户满得满意的谈判策略。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:1天,6小时/天
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精准营销系列——触点策略优化定制
  • 精准营销系列——触点策略优化定制
  • 客户精准分类管理,对症活动招揽,优化触点体验,建立客户管理制度是大势所趋。本课程为您揭秘触点策略优化定制。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:1天,6小时/天
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锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理
  • 锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理
  • 研究发现:一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献。对销售经理而言,如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩,这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因此,在“指标年年涨,费用年年降”的情况下,如果能有效提升那80%的业绩不佳的员工的销售结果,才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能!本课程将帮助销售经理熟练掌握针对不同类型下属医药代表的绩效管理技能,从而达成销售业绩大幅提升的目标!
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师:朱菁华 课时安排:2天,6小时/天
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大客户销售策略与技巧
  • 大客户销售策略与技巧
  • 因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:韩天成 课时安排:2天,6小时/天
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销售团队问题解决方案
  • 销售团队问题解决方案
  • 销售管理者得把团队结合成为一个和谐的整体,在事业中创造业绩。所以你想要使员工追随你,除了了解自己的业务能力和努力以外,同时你还必须掌握一些最新的团队管理知识,管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:韩天成 课时安排:2天,6小时/天
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销售谈判博弈
  • 销售谈判博弈
  • 如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如?答案是:需要完全专业的训练。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:韩天成 课时安排:2天,6小时/天
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大项目销售中的制胜策
  • 大项目销售中的制胜策
  • 本课程围绕着一张“项目作战地图”展开。抽丝剥茧,从客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析。帮助学员提升分析能力,找出属于自身的最优策略。在个人技能提升的基础上,通过一系列策略实现组织绩效的提升。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:韩天成 课时安排:2天,6小时/天
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PSS专业销售技巧
  • PSS专业销售技巧
  • 本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:韩天成 课时安排:2天,6小时/天
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精准营销系列——企业全员营销立体训练
  • 精准营销系列——企业全员营销立体训练
  • 本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的难点问题,同时增加职能部门的营销能力,通过多方面的服务提供,提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高企业团队综合战斗力。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:张庆均 课时安排:2天,6小时/天
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一网打尽——电话销售业绩突破“爆破营销”六步法
  • 一网打尽——电话销售业绩突破“爆破营销”六步法
  • 本课程从解读打造电销团队自身正能量出发,帮助电销人员克服电话销售心理障碍,发现自身的极致潜能,建立积极黄金职业心态、同时解析销售失败的核心原因,调整思维、拓宽思路,迅速有效提升团队凝聚力、执行力及销售力!全方位打造销售新团队销售人员正能量系统!
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:何叶 课时安排:2天,6小时/天
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团队致胜——高绩效销售团队建设与管理
  • 团队致胜——高绩效销售团队建设与管理
  • 非常时期,销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫! 需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理激励高手,需要带领销售团队,激励团队成员业绩突围,高效完成团队销售任务!
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师:何叶 课时安排:2天,6小时/天
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