电子商务品牌规划

适合对象：                                                
企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

学员收益：                                                
1、电子商务的基本规律
2、如何建立电子商务品牌
3、如何低成本做电子商务

课程大纲：
一、淘宝的陷阱
淘宝卖家中能够盈利的不到20%，京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗？是价格不够低吗？，为什么电商总是不能盈利？
淘宝盈利模式分析
电商品牌和线下品牌的区别在哪里？
二、中国网购群体分析
要再网上做品牌做销售，就首先要了解在网上购物的是什么人，他们有什么特点，他们喜欢什么样的产品和服务？
现在网购人群的基本特点与喜好
网购人群网购发展趋势
三、电子商务品牌规划
品牌不仅仅是产品和价格的组合，品牌更大程度上在于产品背后的价值，那么产品背后有哪些价值
情感共鸣——如何找到并满足消费者心理层面的需求
圈层效应——人以群分，一个品牌如何融入到消费者的圈子里面去
做产品品牌重要，做商业品牌更重要
四、如何让买家更喜欢我的品牌
消费者表面上是买一个杯子，但深层次的需求是为了更方便、更体面的喝水。消费者表面上是卖一口锅，但是深层次的需求是为了更好的烹饪。如何通过一个产品满足消费者深层次的需求？
品牌本质——如何找到消费者深层次的需求？
品牌表现——用哪些方法可以让消费者感到需求被满足
五、电子商务中的消费者体验
很多好产品只有用过之后才知道，但是没有购买之前，消费者无法感知产品的好处，于是就不会购买。如何突破消费者的首次购买？
售前体验——如果做到所见即所得
售后体验——如何让消费者感知产品*的优点
二次销售——如何让消费者愿意再次购买我的产品
六、微营销——电子商务新模式
多朴黄酒——没有销售团队、零运营费用，通过微信，一年销售6万瓶黄酒，他采用的什么方法。
晨露—— 一个小女孩，没有实体店面、没有网店，不花一分钱推广费用，卖奢侈品如同卖快消品，他是如何做到的？
七、未来电子商务发展趋势
电子商务人群的未来发展趋势
电子商务产品未来的发展趋势
圈层营销——如何建社交圈、朋友圈，在圈子内做营销
自平台营销——如何放弃高成本的电子商务平台，建自己的网店做营销