营销升级，业绩倍增

【课程背景】            

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字经济已经成为大势所趋，受内外部多重因素影响，我国数字经济发展面临的形势正在发生深刻变化。

数字营销是企业数字化的主战场，是继互联网、移动互联网之后的主要营销形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字营销转型为重要推动力，促进营销效率和效能提升。数字营销发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正推动生产方式、营销方式和服务方式深刻变革,改变营销新格局。“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，数字营销将成为继新零售之后企业和产业的新驱动。

Ø  企业如何顺应宏观大势和产业发展趋势，收集和挖掘消费大数字新的发展机会、实现企业绩倍增？

Ø  如何挖掘并升级企业的核心优势、定位企业数字营销价值链中的核心价值？

Ø  如何设计数字营销创新的模式、规划自己的数字营销路径，实现弯道超车？

Ø  如何打造自己的私域流量新经济，并持续做好运营

Ø  如何科学分析利用当下的新科技、新平台？

这就是企业经营者及核心团队目前面临的最重要的课题，同时也是本课程的核心所在。

课程除了讲理论、讲趋势，同时兼具数字营销案例、数字营销体系、数字营销工具，以及实施路径等，解决学员在企业数字营销升级的过程中面临的“不会做、没人做、难持续”的三大难题，使企业踏上成功的数字营销之路， 实现企业价值的倍增。

【课程收益】

Ø  了解“十四五”数字经济规划以及当前企业数字营销现状和未来发展

Ø  掌握企业数字营销概念及支点模型

Ø  掌握企业数字营销的五个维度

Ø  掌握企业数字营销的路径规划

Ø  掌握数据收集及运营，同时成功打造自己的私域流量池，确保实施落地的系统方法

Ø  掌握如何持续稳定并不断升级自己企业的数字营销系统

【课程特色】

系统，逻辑清晰；实战，基于实践；科学，科技赋能；投入，案例精彩

该课程在河北创新学会、贵州移动、南方电网已经多次返聘，并作为营销和数字化必修课。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、企业数字营销要实现的价值是什么？

1、企业数字营销的定义及与用户大数据的关系

2、数字营销的发展与企业价值创新的关系

二、“十四五”数字经济规划下企业面临哪些机会与挑战？

1、宏观的数字经济的机会点

Ø  全球疫情催生的数字经济的新格局

Ø  数字新基建驱动数字经济大发展的机会

Ø  产业数字化及数字产业化的挑战与机遇

2、产业与商业环境的变化带来了哪些机会点

Ø  产业升级带来的挑战与机会

Ø  技术发展所带来的颠覆性的挑战与超车机会

Ø  商业模式创新升级所带来的挑战与机会

案例：华为、美的、小米、医渡云等

工具：支点模型

三、如何正确认识数字营销？

1、营销进化

电商：公共流量入口争夺

微商：社群和社交电商

抖商：千人千面的大数据标签和推荐

数商：依托数字科技与数字平台的私域矩阵

2、什么是数字营销？

1、数字营销概念

2、与传统营销的区别

3、数字营销依托的新科技

大数据是五脏六腑、云计算是脊骨骨架、人工智能是大脑中枢、5G通信是神经系统、区块链是基因、物联网感知系统

4、数字营销当下比较常用的新平台

腾讯系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母婴新贵“孩子王”的逆袭带给我们什么？

呈现方式：讨论式互动（什么是企业数字营销的核心？）

四、企业数字营销实施路径？

1、数字营销的核心是营销

Ø  所有营销的核心都是营销

Ø  形式和途径进化，本质还是营销

2、营销的核心是支点

Ø  什么是营销支点？

Ø  为什么支点比痛点更重要？

Ø  怎么打磨自己的营销支点？

案例：卖茶叶的那么多，凭什么“小罐茶”脱颖而出？

3、支点之后才是定位

Ø  核心客户？

Ø  核心需求？

Ø  核心路径？

案例：如何利用开放性媒体做市场调研（微博、抖音、小红书等）

4、产品升级的14个维度

Ø  解决方案升级

Ø  价值升级

Ø  互联网升级

Ø  科技升级

Ø  生态升级

案例：滴灌的产品生态

5、最后才是数字科技

Ø  如何积累数据

调研：原始数据

爬虫抓取，购买：标准数据

打标签、建模型：运营数据

数据红利：社会红利和经济红利

Ø  如何运营自己的私域流量

Ø  企业如何做抖音营销、公众号等

Ø  其他平台运营策略及规则

Ø  数字营销案例提炼分析

品牌大厂数字营销案例

美妆、母婴、餐饮案例

门店、连锁、商超、宠物案例

生鲜、社群、鞋服案例

教育、电器、金融案例

新锐品牌案例

……

6、企业数字营销团队配置及考核

Ø  人才模型

Ø  核心能力

Ø  内部挖掘还是外部合作

Ø  营销周期和团队配置升级

Ø  团队考核激励

五、数字营销未来发展趋势？

1、全球数字化进程加速，数字营销竞争新格局

2、AI助力购物体验再升级

3、数字智能硬件迎来黄金期

4、消费者洞察力将成为数字营销价值关键衡量标准

5、AR、VR让交互广告如虎添翼

6、以数据驱动的网红评估体系迫在眉睫

7、性价比将不再是消费者唯一的标准

8、数字营销将进入中视频、精私域时代