推广 热搜: 2022  财务  微信  法律    网格化  管理  营销  总裁班  安全 

百万大单,轻松搞定,NLP年金险大单赢销实战训练营

主讲老师: 朱天佑 朱天佑
课时安排: 2天
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 在疫情阴霾中艰难前行的保险业,如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面?如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台?如何运用年金险成功实现阶段业务目标?成为很多营销单位迫在眉睫需解决的问题。 融合多年年金险训练经验,汇聚大咖年金险营销精髓,集NLP销售心理学之大成,由一流年金险营销导师朱天佑老师倾情领衔,独家推出《NLP年金险大单赢销实战训练营》,助力保险机构打赢年金险赢销之战。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2022-11-21 16:10

一、课程背景

年金险历来皆为保险公司“兵家必争”之险种。年金险既是业务伙伴大单及高收入的主要来源,亦是保险公司创造规模保费及重要时点辉煌业绩的“功勋”险种,同时还是客户喜爱的大单产品。

在疫情阴霾中艰难前行的保险业,如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面?如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台?如何运用年金险成功实现阶段业务目标?成为很多营销单位迫在眉睫需解决的问题。

融合多年年金险训练经验,汇聚大咖年金险营销精髓,集NLP销售心理学之大成,由一流年金险营销导师朱天佑老师倾情领衔,独家推出《NLP年金险大单赢销实战训练营》,助力保险机构打赢年金险赢销之战。


二、课程目标

1、观念重塑:直面、剖析年金险销售误区,重塑年金险正确销售观念,建立谈大客户、签大单的信心和勇气;

2、模式重构:摒弃产品导向,以客户需求、风险管理为导向,建立场景化营销模式,塑造理财顾问专业形象,需求为基,攻心为上,成交为本;

3、工具升级:以客户需求为原点,以产品原型为引导点,配套9大工具,武装销售人员,降低销售难度,轻松成交客户;

4、技术升级:直面高客搞不定、大单做不了的窘境。梳理年金险、大单及高客内在逻辑,运用财商、法商、心理学、行为学及营销学等专业技术和9大营销工具,从需求、信任及价值创造等维度强化训练高客营销实战技术。

5、赢销升维:完成理念、模式、技术及实战“四维”升级,系统运用“四商一术一性”,把握人性、财富、场景及系统关键维度,实现赢销升维和成功赢销。


三、课程特色

【专业】顾问式,融入销售心理学及行为学,销售于无形

【实战】20年、数百场、全行业市场一线营销检验(人保、中国人寿、平安等)

【落地】多种方法、N种工具、重训练实操,易于落地


四、参训人员营销精英;个险、银保各级营销人员;银行理财经理、客户经理;希望提升年金险销售业绩的人员


五、课程时间2天(12小时)


三、课程内容:

第一讲:观念重塑-正确的年金险营销观念是什么?

1、年金险,想说爱你不容易

(1)这些年,我与年金险的“爱恨情仇”

(2)年金险“误入歧途”的销售现状

(3)年金险销售“灵魂拷问”

2、年金险销售5大误区

(1)误区1:认为客户有钱,就一定会买年金险

(2)误区2:认为客户已经购买过大额保单了,不会再买年金险了

(3)误区3:客户从来没买过大额保单,一定是准客户

(4)误区4:卖年金险,和客户谈收益、比收益

(5)误区5:卖年金险,认为容易“刮干”客户的钱,把客户“做死”了

3、客户为什么要买年金险

(1)年金险购买的本质

(2)客户为什么要买?

(3)客户关心的本质是什么?

4、正确认知年金险

(1)什么是真正意义的年金险

(2)年金险存在的意义

(3)年金险的发展历程

(4)年金险的优、劣势

(5)卖年金险的“正确姿势”

【案例】A团队眼中的年金险


第二讲:模式重构-什么是营销年金险的成功模式?

1、用卖大单的思维和模式卖年金险

(1)曾经卖年金险的姿势

(2)年金险销售的正确打开方式

(3)读懂及走进高客

(4)“全生命周期”营销法

2、年金险产品组合“铁三角”形态列举

(1)“万能型”年金险

(2)“理财型”年金险

(3)“医疗型”年金险

3、年金险常规功用剖析

(1)养老规划功能

(2)子女规划功能(教育/婚嫁/创业)

(3)大病规划功能

(4)现金流规划功能

案例分析

4、年金险“俘虏高客”价值深度剖析

(1)婚变与家企隔离

(2)传承与税务规划

(3)财富管理与保全

【案例】百万大单是这样诞生的


第三讲:工具升级-如何运用营销年金险的九大工具?

1、9大工具助力年金险赢销

(1)“生命周期”精准营销工具

(2)场景化营销5W理论工具

(3)9K客户画像

(4)“九型人格”客户类型分析工具

(5)VAKAD沟通模式

(6)CQ教练问话

(7)平衡轮圈财富规划法

(8)金字塔分析工具

(9)HL催眠销售技术

2、九大工具解析

使用要点/使用场景/注意事项/系统运用

【工具】九大年金险营销工具

案例】王昊是如何运用营销工具大卖年金险,十余年保持销冠的?


四讲:技术升级-如何专业化销售年金险大单?

1、关系梳理

(1)年金险与大额保单

(2)大额保单与高客

(3)高客的销售逻辑

2、高客解析

(1)究竟什么样的客户才是我们需要的高客

(2)对高客的执念,影响了成交节奏和结果

(3)思考:为什么别人可以成交大额保单,而我却屡屡擦肩而过?

(4)高客需求理解的4大误区

 有钱/没钱/已买/没买/

(5)高客的资产配置

721原则/鸡蛋到底能不能放在一个篮子里/资产配置里缺保险吗

(6)拥有海外资产的客户如何切入和营销

海外税收居民/拥有海外房产、保险的/孩子在国外/人在国外、企业在国内的

(7)企业主客户的洽谈误区

3、高客营销实战

(1)9大赢销工具系统化运用

A、运用场景解析

B、运用要点解析

C、运用举例

(2)认真规划面谈准备

A、完善客户基本资料(运用“9K客户画像”)

B、市场行情分析

C、了解客户的理解程度

D、设计客户面谈环节

E、预演客户拒绝问题及应对办法

F、课堂练习1:设计客户面谈思路、切入点

G、课堂练习2:设计客户异议处理解决方案

(3)4大面谈邀约技巧

A、需求式面谈邀约法

B、吸引式面谈邀约法

C、肯定式面谈邀约法

D、诱导式面谈邀约法

(4)大额保单方案设计

A、方案设计的原则

B、方案设计的6大要素

C、方案设计的VAKAD原则

D、6大场景方案设计要点:

养老规划/子女规划/婚姻规划/财富管理/传承规划/资产保全

E、课堂练习:根据案例设计一份大额保单方案

(5)高客营销及经营实务

A、高客6大轮廓解析

B、6大高客获客方式

C、3大高客成交逻辑

D、高客的6大风险认知

E、高客读心术

高客心态分析/高客最大的愿望/高客最大的担忧

F、高客面谈逻辑及工具运用

G、高客成交秘籍3维度   需求/信任/价值

【训练】九大营销工具;邀约;方案设计;面谈;促成


第五讲:赢销升维-如何升级年金险营销理念?

1、灵魂拷问

(1)思考1:为什么我面对高客要么攻不下,要么只做了小单?

(2)思考2:从大城市解决交通拥堵的规划和建设中悟出了什么道理?

2、如何升维?

(1)大道至简

(2)从一维到四维:如何从点到线、到面、到立体,再到“时间这个朋友”

(3)如何读懂人、东方人及人性

(4)久久为功:行动的力量;坚持长期主义


第六讲:课程复盘及演练

1、课程回顾及复盘

2、模拟演练

3、演练要求讲解

4、分组演练PK

演练点评

 
反对 0举报 0 收藏 0
更多>与百万大单,轻松搞定,NLP年金险大单赢销实战训练营相关内训课
高客经营,风险防控——高净值客户私人财富管理与传承 提质增效——高净值客户财富管理 巨变时代下如何留住财富——中高客产说会 金税四期下的税眼看表  ——全方位洞悉财务报表高频风险及化解策略 金税四期下的企业税务筹划 降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘 非财务经理的财务管理 走进高端——大额保单特训
朱天佑老师介绍>朱天佑老师其它课程
NLP路演主讲技巧训练营(一阶) 狼性团队营销技能训练营 九型人格无敌营销训练营 NLP企业高管应有的营销思维和方法 营销经理的教练式管理 LP高效团队执行力打造 职场人士必会的商务礼仪 九型人格与高效沟通研训营
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  诚聘英才  |  网站声明  |  隐私保障及免责声明  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  京ICP备11016574号-25