一、课程背景:
面对VUCA时代的挑战,企业高管不能“两耳不闻窗外事”,务必具有领先市场的营销思维和方法论,用智慧和前瞻为企业发展保驾护航。
二、课程目标:
1、深度理解中高层在营销管理上应有的理念和作为;
2、掌握前沿的营销理论和营销方法;
3、掌握先进的营销管理及营销带兵打仗的方法。
三、课程特色
1、专业:全球500强企业数十年实践检验、论证
2、实战:中国本土企业实地操刀运作,积累大量一手经验
3、有效:重方法、重工具、重实操,是技术的系统运用,非理论灌输
四、参训人员企业高管
五、课程时间3天(18小时)
六、课程大纲
第一讲:VUCA时代的挑战及企业高管的定位与职责
1、VUCA时代的特征及给企业带来的影响分析
2、企业高管定位与职责的“五道”
【案例】华为高管的营销定位
第二讲:企业高管应有的营销思维
1、基础营销理论
2、VUCA时代的高管营销思维
3、VUCA时代的企业营销管理探寻
第三讲:企业高管的营销策划
1、野马汽车营销的启示
2、自我疏导
3、中外融合
4、顶层设计
5、调兵遣将
6、流程管理
7、员工激励
8、目标管理
【案例】美国野马汽车的成功营销
第四讲:高管营销管理实战
1、 5R成功营销法
(1) 重定焦点
(2) 重定立场
(3) 重定因果
(4) 重整
(5) 重编程序
2、 五大营销管理系统
(1) 日常管理系统
(2) 人员招募系统
(3) 培养辅导系统
(4) 营销支持系统
(5) 绩效管理系统
3、 顾问式销售系统
4、 五大营销管理工具
第五讲:高管营销智慧
1、 客户思维
2、 员工思维
3、 利他思维
第六讲:课程复盘与总结
1、 课程总结
2、 90落地行动计划
(1)九芒星解析
(2)九种性格与三个中心
(3)九型人格的变与不变
(4)九型人格的应用及注意事项
【案例】九型人格与斯坦福大学
【工具】行为层次图;九芒星图