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业务团队高效管理

主讲老师: 梁海恩 梁海恩

主讲师资:梁海恩

课时安排: 1天,6小时/天
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业) 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2023-01-06 17:40

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

 

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变

从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

 

【课程收益】

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案

注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

 

【课程对象】

n  一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;

n  区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。

 

【课程时间】1

 

【课程大纲

课程题目

时间

讲解内容大纲

课程概述

0.5H

 

讲解

n  课程目的目标

n  课程内容介绍

n  团队管理循环—构成

招聘

1.0H

讲解

研讨

练习

n  招聘标准

n  招聘渠道

n  招聘面试

培训

2.0H

讲解

研讨

练习

n  确定销售人员的培训内容

n  选择销售人员的培训形式

n  确定销售人员的培训方法

n  确定并选择辅导人员

考核

2.0H

讲解

研讨

练习

n  确定团队成员的需求层次

n  选择激励方式

n  面试招聘销售人员

激励

1.0H

讲解

研讨

练习

n  单店绩效提升目标与计划

n  目标门店陈列提升方案

n  向零售店主的卖入沟通话术

评估

1.0H

讲解

研讨

练习

n  OP Model

培训总结

0.5H

n  回顾主要概念、知识结构

n  本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑


 
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