从“做项目”到“做产品”转型

产品思维驱动业务增长

从“做项目”到“做产品”转型

【课程背景】

项目型公司靠完成项目、收取费用来作为主要营业收入的公司。美国项目管理协会认为：项目是一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务的临时性努力。一般来说，项目有唯一性（每个项目都是独特的）、一次性（项目不能复制）和不可逆转性（不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了）。许多中小型企业在创业时得到的第一桶金就是靠某个项目，而后就寻找类似的项目继续发展。这些项目可能是为某家大公司生产特殊配件，可能是代工生产某个产品，也可能是实施一个市场活动、进行一次定制培训。

当企业通过项目赚钱发展到一定程度之后，随着客户越来越多，个性化需求越来越多，项目在经历不断的修修补补的过程中，系统变得复杂性非常高，维护成本随之也很高，公司尽管不缺项目，但是利润却在不断降低，这种情况下，我们就需要考虑从“做项目”向“做产品”转型，这个时候我们需要根据公司自身的情况进行相应的组织架构的调整、选择适合自己的软件研发流程（敏捷、IPD、精益、门径等），并且在系统经历一段时间之后需要对软件架构进行重构，建立复杂、个性化需求的管理方法和系统，从而为企业从“做项目”向“做产品”转型做好全方面的准备！

总体来说，我们要全面转换项目思维为产品思维，从“销售”驱动转变为“市场”驱动，从赚一个个项目的钱到赚一个产品的未来的钱，从疲于应付各种个性化需求到对需求的有效、合理、可续的管理，从项目型团队到产品型团队进行转型！

基于以上的思考，我们结合大量的培训和咨询案例，基于国际NPDP产品经理知识体系，研究国内外各种经典用户体验设计方法和工具、思维模式，并不断总结，从而推出该课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。以期达到企业真正全面掌握如何从“做项目”到“做产品”转型。

【课程收益】

Ø  掌握从做项目到做产品转型过程的关键问题和解决方案；

Ø  掌握产品从0-1的全流程设计最佳实践技术；

Ø  掌握产品思维和B端产品经理常用的工具、模型、方法等；

Ø  掌握B端产品经理的能力模型和各阶段的核心能力、考评标准等；

【课程对象】

产品经理、项目经理、UIUE设计师、前后端开发工程师、产品运营、需求分析师等。

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、产品经理知识框架系统认知

1.     市场理解能力

Ø  市场前瞻

Ø  行业洞察

Ø  业务理解

2.     商业战略能力

Ø  商业闭环

Ø  市场营销

Ø  产品定位

3.     用户洞察能力

Ø  用户调研

Ø  需求洞察

4.     产品实施能力

Ø  产品规划

Ø  项目管理

Ø  需求管理

Ø  产品设计

Ø  效果评估

5.     产品运营能力

Ø  产品运营

Ø  数据分析

Ø  渠道管理

二、从项目型公司到产品型公司的转型思考

1.     项目型公司：1个项目+1个项目+N个项目，产品型公司：1个产品×销量；

2.     项目型公司是“销售”驱动的，产品型公司是“市场”驱动的；

3.     项目的收入是看得见摸得着的，产品的收入是未来的不确定的；

案例：某企业信息化系统发展中遇到的问题；

三、构建产品需求管理和市场分析体系；

1.     需求来源的复杂性和多样性；

2.     做项目和做产品对于需求把握的差异性；

3.     需求的时间范围和产品范围；

4.     基于竞品的市场信息搜集和分工体系；

5.     构建产品市场管理和需求管理框架

Ø  需求管理流程；

Ø  通过SPAN分析矩阵评估细分市场；

Ø  市场吸引力因素

Ø  竞争地位分析：$appeals 分析

Ø  市场管理思维框架

四、构建产品平台和技术规划体系

1.     为什么要构建产品平台和技术规划体系；

2.     产品开发的V/R/M版本策略

Ø  平台产品版本V（Version）

Ø  特性版本R（Release）

Ø  定制版本M（Modification）

3.     产品战略层面的项目组合规划；

Ø  突破性项目

Ø  平台型项目

Ø  衍生项目

Ø  支持型项目

五、建立产品管理组织结构和人才培养体系

1.     四种产品管理组织结构介绍：

Ø  职能型

Ø  轻量型

Ø  重量型

Ø  自治型

2.     不同产品组织结构的优劣性分析和总结

六、构建与公司匹配的产品开发流程

1.     产品开发是一个“风险与回报”的过程

2.     几种常用产品开发流程介绍

Ø  门径管理流程

Ø  精益产品开发流程

Ø  集成产品开发流程

3.     不同产品开发流程适用的产品类型、行业特点等总结