市场营销

【授课老师】高海友

【课时安排】2 天（12）

【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学

【授课大纲】

一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销

1. 市场变化有点快

2. 时代变化对应的要求

3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么

4. 互联网思维指的是互联网时代的思维！

二、 新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据

1. 营销关键词的升级与转变

2. 营销理论-应用理论

3. 市场竞争背景下的营销逻辑

4. 营销功能的升华

三、 营销的根本是哲学

1. 有道无常

2. 以人为本

3. 顺势而生

4. 有法无形

5. 终极表达

四、 商业模式的设计与创新

1. 认知商业模式

2. 商业模式设计的根本

3. 商业模式设计的条件思维

4. 商业模式的设计思路

5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化

6. 商业模式中的渠道理解

五、 区域市场突破-营销要素管理

1. 营销突破的五个关键要素

2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖

3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程

4. 售中要素举要

5. 服务能力

6. 服务营销的理念（价值观）

7. “卓越”是客户以为的卓越

8. 大客户营销的要素举要

六、 新背景下营销团队的打造与个体能力模型

1. 市场精英八大行为模式提升

2. 卓越营销团队的打造与管理