逆势营销：营销策略创新的3度致胜

每一次历史的大转弯时期，总是有人从时代的列车上摔下来，但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下，找到营销的关键突破，照样可以逆势而行，高速崛起！

如果打开一把锁需要动用撬棍的话，往往是没有找到钥匙——找到营销突破的三把关键钥匙：营销高度塑造势能、营销宽度塑造利润、营销加速度塑造规模，实现经济下行期的逆势扩张：

营销高度：“我待客户如初恋，客户虐我千百遍”——为什么客户对我们满怀心血的产品不屑一顾？挖掘客户内心最深处的需求，找准脉搏，塑造营销势能的高度，轻松引发客户的共鸣，形成市场的破局！

营销宽度：三百六十行，行行出状元。为什么看似最传统的行业里，有人惨淡经营，有人赚的盆满钵满？因为营销的产品组合不同！设计巧妙的营销组合，在传统的行业里也能实现不传统的营销思维，实现利润的倍增！

营销加速度：为什么有的市场举步维艰，有的市场势如破竹？因为背后是不同的营销加速度！设计强势裂变的营销逻辑，实现市场规模的大幅放量！

《逆势营销：营销策略创新的3度致胜》6个小时的实战学习，获得4套营销实战策划工具，掌握3副市场突破的钥匙，在经济的冬天里逆势营销、成功崛起！

关键词：

营销策略、客户洞察、使用场景、购买频率、营销业绩、资源整合、社群裂变、市场放量、营销高度、营销宽度、营销加速度

通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销策略创新方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：

Ø 卖好才是硬道理：非常态下的营销升级；

Ø 营销策略创新之营销势能——客户洞察与营销高度塑造；

Ø 营销策略创新之营销利润——业务组合与营销宽度设计；

Ø 营销策略创新之营销规模——市场裂变与营销加速度

Ø 企业总经理、总监、高管等企业经营者（B2C）

Ø 营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才（B2C）

一、逆势营销：非常态下的营销升级

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销策略的利与弊

1-2 移动互联时代的营销新趋势

2、当下企业营销突围的3大方略

2-1 营销势能：根基于客户需求的力量塑造

2-2 营销组合：利用业务的组合创造非凡的利润

2-3 营销裂变：新时代市场倍增的新方法

工具：营销突围铁三角模型

二、营销策略创新之营销势能：客户洞察与营销高度塑造

1、营销高度：差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何挖掘客户多元的8大需求？

2、超越客户期望的客户价值创造

2-1 如何利用客户价值冰山进行客户价值创新？

2-2 爆品策略：市场破局的产品设计

2-3 如何创新市场破局的客户价值？

工具：客户价值冰山

三、营销策略创新之营销利润：业务组合与营销宽度设计

1、市场业绩的“万能公式”

1-1 什么是决定营销业绩的关键要素？

1-2 如何设计客户购买金额的提升？

2、营销宽度设计：高利润业务组合的生态打造

2-1 如何规划不同频率的销售整合？

2-2 客户增值策略：基于客户价值周期的策略升级

2-3 营销利润提升综合计划

工具：频率组合模型、流量利润模型

四、营销策略创新之营销规模：市场裂变与营销加速度

1、市场规模性扩张的核心策略

1-1 客户需求链分析

1-2 如何设计客户倍增的营销策略？

2、营销加速度：超越传统的营销裂变

2-1 如何探索线上高速传播的市场裂变？

2-2 如何设计线下社群滋生的规模扩张？

3、卖好才是硬道理：客户、企业双赢的关键营销策略设计

工具：客户共享裂变链

经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂、训练营、研讨成果输出

1天（穿插讨论、集中研讨）